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网点销售业绩管理培训
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发布时间:编辑:佚名

银行网点负责人如何网点销售业绩管理?银行网点如何提升销售业绩?下面分享一下网点销售业绩管理知识,同时推荐一个网点销售业绩管理培训,希望对大家有所帮助:

诺达**招生

银行网点负责人如何网点销售业绩管理?银行网点如何提升销售业绩?下面分享一下网点销售业绩管理知识,同时推荐一个网点销售业绩管理培训,希望对大家有所帮助:

网点销售业绩管理

网点负责人应在营业时间结束前,检视营销人员的客户维护与联系的完成情况,检视计划联系客户与实际见面客户是否吻合,以及客户沟通记录的完整性和有效性,并就当天客户的约访率、业绩达成率进行分析和总结。


网点负责人依据网点实际情况、业绩达成情况,抽空组织员工进行一对一谈话,与员工共同商定次日客户维护联系计划。同时与员工要不定期单独谈心,调整心态,激发内在动力。员工的快乐与能量来自于员工的自我调整和自我管理,也来自于团队和领导及家人能量的激发。


每月应按照会议流程召开销售会议,并**角色扮演及个案讨论,协助营销人员发现问题并实时给予改善策略,并定期追踪以提升其客户关系维护与销售效能。

网点销售业绩管理培训内容

一、对营业网点的重新认识

1、国内银行网点建设的四个阶段

◆80年代中——90年代中数量扩张阶段

◆90年代中——90年代末集约化经营阶段

◆90年代末——2000年代初“电子银行”阶段

◆2000年代初——战略调整阶段

2、银行网点特点

3、同业较好的网点特征

◆强调以销售为重点

◆更高效的网点运营

◆集中的、低成本的运作中心

◆重新设定绩效评估和激励系统

◆差异化的网点类型

4、网点重新的经营定位

5、网点负责人的工作定位

网点资源管理

网点营销管理

网点服务管理

网点现场管理

网点风险管理

 

二、营业网点经营业绩来源方式分析

1、经营业绩主要来源

◆外勤营销

◆存量营销

◆厅堂销售

◆联合拓展

 

三、零售银行业务主要经营指标分解

1、零售银行业务主要经营指标构成

2、指标背后的指标(零售重点监控指标)

客户类指标

分流类指标

厅堂销售类指标

3、销售指标的分解与监控

4、销售过程跟踪管理

5、销售结果管理分析

6、网点负责人每日关注

◆业务指标

◆客户指标

◆销售指标

◆运营指标

7、网点负责人每周关注

◆业务指标

◆客户指标

◆销售指标

◆运营指标

 

四、业绩增长的基础-客户分流

1、现阶段,“低效”是网点柜面业务运营中的**大问题

2、**业务分流发掘客户价值,实现资源重新配置

3、客户分流是一个动态的过程

4、分流工作的四大思路

业务按“操作繁简”划分

柜员按“熟练程度”定位

窗口按“客户流量”开设

岗位按“内外需求”配置

◆【案例分享】

 

五、自我提升的一些建议

1、网点负责人的工作职责

◆客户

◆财务指标

◆运营

◆学习与发展

◆自我管理

2、如何做得更好?

◆业务管理

◆团队管理

◆现成管理

◆客户管理

3、网点负责人的工作原则

4、应该避免的心态

5、重点提升的工作风格

6、成为有效领导的三个阶段

◆建议

◆辅导

◆导师

授课老师

王海老师

王海老师

黄海——银行网点服务营销讲师

中国培训研究院营销研究中心专家,原招商银行销售主任,原荷兰银行高级客户开拓经理,原美林证券大客户经理,上海交通大学、浙江大学、上海财大、上海复旦等多家知名高校合作讲师。

王海老师是理财、网点服务营销专家,有10年金融机构、银行一线的服务经验。长期从事个人理财业务、金融机构服务营销的一线工作。

王海老师有丰富的客户服务经验,具有客户沟通能力和个人客户开拓能力和丰富的理财知识,熟悉外资和中资银行的营销模式。作为一线客户经理,具有丰富的面向**终客户的培训及讲座经验,前后为超过4500 人次的客户进行400场次的专题培训及理财讲座,得到客户的广泛好评。

拥有丰富的银行培训经验和销售实战经验,为金融机构超过7,000名分行零售主管、支行行长/主管副行长、零售主管、理财经理、客户经理、大堂经理及相关服务营销人员提供培训。

主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通:18898361497 叶老师

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