在当今竞争激烈的市场环境中,销售团队的绩效直接关系到企业的生存和发展。作为销售管理人员,如何带领团队取得卓越的业绩,是每一位销售经理都面临的挑战。
精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
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销售团队自动转,销售业绩自动增 | 本课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验,结合优秀企业真实新颖鲜活案例,结合模型工具方法思路,结合学员实际工作场景问题困惑,带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题,快 速提 升销售业绩。 | |
赋能高绩效销售团队三式两招 | 本课程提供的三式两招关注学员对销售管理岗位的认知,从管理业绩到管理团队,通过专业化的管理工具和方法传递企业文化,帮助销售经理解决管理和沟通中的实际难题,见招拆招,锻造卓越的销售团队。 | |
销售团队管理技巧与实战 | 本课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,了解销售团队管理过程中需要关注的核心重点,掌握带训新人的方式方法,掌握管理团队目标的手段,提升团队业绩、体现团队价值的方法,实现销售业绩突破。 | |
狼性销售团队全系统训练营 | 本课程旨在培养销售经理人所有必备的能力,包括:心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。 |
在当今竞争激烈的市场环境中,销售团队的绩效直接关系到企业的生存和发展。作为销售管理人员,如何带领团队取得卓越的业绩,是每一位销售经理都面临的挑战。
我们深知您的需求,特别推出《打造高绩效的销售团队》培训课程,旨在帮助销售经理们提升团队管理能力,实现销售业绩的突破。
一、为什么让你来做销售主管?
主要目标:帮助学员理解销售主管的关键任务和职责
1、新经济条件下医疗器材销售特点的变化
2、销售主管的三种能力
案例:公司为什么让你来做这个销售经理?
讨论:销售主管在公司干什么?
3、销售经理的4种常见错误和纠正方法
4、领导而不是组织你的销售团队
5、销售主管的任务
练习:我怎样分配自己的时间
讨论:我凭什么获得更多的报酬?
二 、如何组建高效的销售团队
主要目标:帮助学员掌握寻找、甄别、吸引优秀销售人员的方法,初步掌握建立团队文化的策略和技巧;
案例:你要什么样的人?
卓越销售团队的表现
**建立销售团队的文化
讨论:我有什么样的人?
潜力股的识别方法
4P和MBTI性格测试模型
4、如何吸引住你看好的人
练习:你希望你的团队有什么样的表现?
三、如何做好销售团队的目标管理
主要目标:帮助学员了解区域销售团队工作目标和每个销售代表工作目标的常见确定方法,掌握销售目标的推进方法和销售的过程控制方法。
案例:我们销售团队今年的工作目标是什么?
1、如何进行市场环境、竞争对手分析
2、如何确定我们的目标客户
讨论:如何估计潜在客户的市场潜力
3、三类客户的挖掘(老客户、潜力客户、陌拜客户)
小组角色扮演:针对以上三种不同类型客户需要10%的价格折扣进行演练
四、如何领导和激励销售团队成员
主要目标:介绍领导和激励销售代表的方法,让他们可以积极、主动的工作
案例:老鸟、笨鸟和菜鸟
1、销售人员的动机和需求
2、 有效和无效的组织方法
练习:我的组织方法是什么?
3、消极的表现症状有哪些?
讨论:什么导致销售员的抱怨和消极态度?
4、如何克服这些消极症状?
5、销售人员积极性提高的双轮驱动模型
测试:你在长期地调动员工的积极性吗?
练习:计划动员全体人员采取行动
五、指导和改进
主要目标:让学员掌握辅导销售人员、帮助销售人员改善的方法和技巧。
案例:怎样帮助小A提高销售业绩?
1、管理销售队伍的关键要素
2、如何进行谈话
3、和下属谈话不该犯的8个错误
练习:找出可以改善的环节,并且提出明确建议
4、如何组织和召开业务会议
5、会议中7种可能导致不良倾向的行为
6、优秀销售主管的6条标准
六、回顾和总结
1、按照小组用思维导图总结今天所学。
2、小组学习呈现。
营销实战与团队建设激励管理讲师,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,十三年千余家顾问专业经验,多家营销企业/团队发展顾问,书籍《销售改变你的一生》作者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监..
团队建设与管理导师,工业品营销/大客户销售实训讲师,专职培训、咨询十余年,曾任职山东赛尔包装工程有限公司销售/常务副总、山东九鼎投资控股集团国内销售总监、上海联纵智达管理咨询集团培训总监、上市公司老来寿生物集团商学院院长等职务...
朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,曾经带领团队屡次创造集团企业销冠,是真正的实战讲师...
《狼性销售团队建立与激励》
7月17-18日 上海(线上同步)《科学团队管理:高绩效营销团队的组建与激励》
8月17-18日 广州(线上同步)《区域市场开发与营销团队建设管理》
9月12-14日 深圳(线上同步)《TOB营销团队的打造与管理》
10月07-08日 上海(线上同步)《打造高绩效的狼性销售团队》
11月08-09日 深圳(线上同步)《销售团队建设与管理》
12月13日 成都(线上同步)