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电话销售钢材技巧
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发布时间:编辑:佚名

作为一名钢材电销人员,要做的就是不断的提高钢材的销售技巧,帮助公司提高钢材的销售量。那么钢材的销售技巧都有哪些呢?下面给大家分享几个电话销售钢材技巧:

电话销售钢材技巧一:先建立关系

**个电话过去,目的不是要做生意,不要有太多奢望,我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息。

可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,**印象是很重要的!


电话销售钢材技巧二:从简单做起,让客户不要小瞧你

销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作,活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多,有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而钢材业务新手要将每项销售活动执行到位,将每个层级的客户开发与管理好,确实有难度。钢材业务新手可以从走访零售店,帮助零售店理货与促销等基础性的开始,一则积累产品知识和销售技能,再发展到开发零售店、二批,二则证明给客户看,你是**棒的。只有这样,才有可能取得客户的认可与信任,**终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。


电话销售钢材技巧三:与客户共同销售,用业绩赢取客户充分信赖

销售,**终的结果是销售业绩,是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来,钢材业务新手还应深入下去,将客户的激情充分的调动起来,与客户共同开发与管理市场,获取良好的市场业绩,**终使自己成为客户的合作伙伴关系,让客户感觉永远离不开你。


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