大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。
本课程总结出了一套行之有效的大客户销售策略体系，学习本课程就像拿到了一张标注清晰的地图，再配备一台高精度的导航仪，让你瞬间明确自己的位置，下一步的目标，并且知道应该采取何种行动才能有效达成目标。快速实现成交率倍增！业绩倍增！收入倍增！
模块一、大客户销售“导航”
大客户销售涉及的人多、事杂、周期长，到底如何入手？本章将给出大客户销售项目分析的核心利器——“大客户销售分析的GPS+地图”*工具包，掌握此方法，销售项目不管多复杂都能够让你拨云见日，一目了然。
模块二、大客户开发策略
你的潜在客户在哪？如何选择有效客户？如何对客户进行高价值的初次拜访？这些都是销售人员的日常工作，但也是**为头疼的问题，本章会给出**有效的解决方法与工具。
模块三、大客户需求分析与公关策略
采购小组这么多人，到底他们是怎么分工的？谁说了算？他们的态度是什么？竞争情况怎样？他们的关注点是什么？我如何找到他们并进行有效公关？如何才能顺利拿下这个项目？这些问题是大客户销售**为关键的问题，本章将进行深入分析并给出解决方案。
模块第四、产品方案呈现与招投标策略
产品本身很好、企业也很有实力，却得不到客户认可；在与客户谈判中销售人员总是跟着竞争对手向公司要政策，本来很有优势可是到**后却筋疲力尽；产品同质化的时代，如何做出差异化？如何**技术交流搞定客户？这些问题使得销售人员和销售管理层身心疲惫，本章内容将对该问题给出针对性的解决策略。
模块五、大客户谈判签约策略
问采购人员大都经过专业谈判技巧的培训，销售人员总是被带到沟里而不自知：客户已经看好你，你却还以为希望渺茫而主动优惠；客户拍案而起，你被吓得赶紧向领导要政策；眼看就要成交了，却出现了难以解决的问题，你再次拿出诚意而降价；客户向你透底各家报价，然后你就给出了*价等等都是销售人员经常遇到的谈判陷阱，本章内容首先教会你识别对方的谈判招数，再制定针对性的策略，更能掌握谈判主动权，与客户实现双赢。