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发布时间:2022-04-19编辑:李振

  • 销售目标管理培训

    设定目标、分解目标、制定计划、执行管控

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您或您的企业是否碰到过这样的困扰:

●销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?

●很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼命压货,月月压下去,市场岌岌可危,如何才能形成良性循环?

●销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高,还是自己方法不对?如何管理销售目标,才能**而顺利达成销售目标?

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本课程让你掌握销售目标制定的方法及应用工具,制定符合企业及市场实际的销售目标。提升销售目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。学会**运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售趋势,促进销售目标的全方位达成。

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售人员、销售管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程内容

一、为什么要提目标管理?(公司、个人)

二、目标管理的三层含义

1.共同制订(参与)

讨论:领导下达的目标可以讨价还价吗?

2.目标分解(目标体系)

讨论:区域管理,你在关注什么指标?

3.自我控制(授权与自我管理)

三、区域生意回顾与计划

1.区域经营回顾是制订目标的基础

(1)结果性指标回顾:销量、费用、回款

(2)过程性指标回顾:产品结构、网络、配送、库存、终端管理、市场秩序、客户投入、公司市场策略落地、促销成效、团队管理、应对竞争、环境变化…

2.寻找生意增量机会

(1)关注竞争份额;

(2)关注市场(消费者)容量

(3)分析自身资源(SWOT)

3.下阶段的目标及工作计划

4.领导对下属如何做销售目标的沟通工作?

四、目标分解与执行

1.目标制订注意事项

2.寻找目标可实现的途径(分解)

3.确保目标执行

(1)坚定信念,意愿强化

(2)寻找实现途径

(3)确保资源保障

(4)过程指标管控

(5)结果强化(考核激励)

(6)PDCA复盘

五、销售目标执行过程中的跟踪检查

1.如何让下属执行销售目标

2.上级如何协助下属执行销售目标

3.如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

4.跟踪检查的目的和方法

5.学会授权、抵制不良情绪

案例:杜绝销售团队中的负能量

6.做好时间管理:本质是管理事情和你的精力

7.辅导业务人员高效执行落地

(1)做正确的事:直指目标,以终为始

(2)正确的做事:步步推进,节点控制

(3)注重过程:注重沟通,关注细节

(4)给自己施压:责任感、坚持、速度致胜

(5)借助外力,顺势而为:团队精神、公司/客户、竞争对手…

8.跟踪检查的具体方法:收集信息、给予评价、及时反馈

六、目标管理“复盘”:对本次“目标、过程、结果”的反思

1.销售目标执行成果评估

2.销售目标的修正

3.销售目标绩效奖惩与激励

4.有效的员工绩效面谈

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