有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？

●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况

●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题

●解决不知道原因，就是无法完成任务的问题

●掌握目标执行的核心技能

●掌握销售目标的管理技能

●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。

第一节 销售计划和目标的制订

一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析

1.在销售目标与计划的制订方面不科学

2.在销售的目标分解方面不到位

3.在销售团队执行管理方面不到位

二、如何制定出理想的销售目标？

1.销售目标制订的SMART工具

2.销售目标制定5个依据

3.销售目标的三个类别

4.销售目标为什么要数字化和具体化

实战演练：按SMART工具制订你自己的年度计划和目标

实战工具：个人目标行动与追踪表

第二节 年度销售计划的分解

一、年度营销计划的分解原则

1.明确化

2.具体化

3.全面化

4.全员化

5.过程化

6.管控化

二、年度营销计划的分解方法

1.按内容分

2.按指标分

3.按产品分

4.按区域分

5.按时间分

6.按人头分

情景演练：分解您销售计划的六个指标

案例：如何按产品分解

案例：如何按时间分解

第三节 销售目标的下达和下达

一、年度营销计划下达原则

1.指标化原则（有据可依、操作量化）

2.接受化原则（有效沟通、执行高效）

二、销售目标的下达

1、如何让营销指标有效下达

2、销售目标下达的流程如何设计

案例分析：KPI指标的下达

第四节  销售计划的执行与过程管理

一、销售目标的执行

1.如何让客户有效执行销售目标？

2.上级如何协助下属执行销售目标？

3.促使客户销售目标达成十一个步骤

4.如何确保销售目标的顺利执行？

实战工具：计划目标执行之时间管理之－－第二象限管理法

实战工具：计划目标执行之PDCA循环管理法

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1.跟踪检查的目的是什么？

2.跟踪检查要遵循哪些方法？

3.建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

实战工具：鱼刺图分析工具及实战案例

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目标规划就是在更大的框架下，建立你自己ABC的关联：

A：在哪里？（位置，现状）

B：去哪里？（目标，归宿）

C：怎么去？（路径，策略）

利用ABC法则关键的不是你在哪里，而是要去哪里，也就是说不是从A去看B，而是确定了B之后，从B去看A和C。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。