有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？

1、掌握销售数据分析与预测的能力，

2、熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。

第一章  目标与计划

一、我们是谁？

1、我们是什么角色？

2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。

二、如何理解成功？

1、影响成功的因素？

2、如何理解成功

三、我们的目标是什么？

1、目标的定义

2、哈佛大学的一项实验

3、目标影响成功

4、目标来源于哪里？

5、目标标准的分类？

6、目标制定的原则

7、实现目标的力量

8、锁定目标

9、达成目标的9步

10、案例举证、分析。

四、计划与执行

1、如何理解计划？

2、计划循环法四大元素？

3、计划循环工作步骤法，

4、实例、实战分析。

第二章  数据分析与预测

五、数据营销之悟------趋势与挑战

1、通过数据分析洞察消费者行为

2、数据营销误区解读

3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。

六、数据营销之道------要点与方法

1、数据时代，你准备好了吗？

2、数据时代，如何让营销更精准？

3、数据时代，如何进行品牌营销？

七、数据营销之用------数据分析方法与应用

1、如何将数据与企业营销相融合

（1）数据收集与准备

（2）营销运作与数据要深度结合

（3）数据营销下对销售人员的技能要求。

2、时间序列分析方法

（1）时间分析方法的4个着力点

（2）时间分析的具体方法

（3）趋势如何分析。

3、数据挖掘与用户细分的背后

（1）数据挖掘的意义

（2）数据挖掘，对客户需求进行快速响应

（3）用数据推断情景实现差异化营销

（4）通过数据挖掘实现客户细分的3个维度

（5）客户细分与精准营销

（6）客户细分的价值

（7）基于数据驱动的客户细分

（8）基于决策树的案例分析

4、数据挖掘之分类法

（1）分析客户细分场景，增加客户密度

（2）客户细分在精细化营销中的运用

第三章  探寻人类销售行为的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、 创新思维

2、 感恩是一切力量的源泉

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目标规划就是在更大的框架下，建立你自己ABC的关联：

A：在哪里？（位置，现状）

B：去哪里？（目标，归宿）

C：怎么去？（路径，策略）

利用ABC法则关键的不是你在哪里，而是要去哪里，也就是说不是从A去看B，而是确定了B之后，从B去看A和C。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。