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深圳赢在谈判技巧训练营
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发布时间:2020-08-24编辑:佚名

商务谈判技巧培训导读谈判是科学和艺术的一种完美结合,“理”更重于“术”,“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力,懂得分析并使用策略,才能引导谈判向有利于自身的方向发展。对于业务销售

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商务谈判技巧培训导读

谈判是科学和艺术的一种完美结合,“理”更重于“术”,“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力,懂得分析并使用策略,才能引导谈判向有利于自身的方向发展。


对于业务销售员来说,掌握高超的谈判技巧更有利于客户决定订单。那么如何了解更多的销售谈判技巧?如何在不同时期不同情况下运用谈判技巧?诺达**为您推荐以下专业培训课程,帮助你掌握提升谈判技能。

商务谈判技巧培训目标

1、提升企业整体谈判水平,在为企业获得更大市场份额的同时,赢得稳定的客户关系和尊重; 2、了解在谈判过程中需要注意的事项,循序渐进的学习谈判技巧;

3、掌握谈判的专业技能,在与实际工作验证的过程中提升个人谈判水平与能力;

4、掌握五种说服方法,开价与还价技术。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售人员、销售经理、销售总监、房地产置业顾问等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

讲解、视频、角色扮演、案例分析、小组研讨等

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商务谈判技巧培训课程大纲

一步曲:杀价

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4、杀价的顺序

5、杀价的技巧


二步曲:守价

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价的操作原则

4、守价的注意事项


三步曲:议价十把飞刀

1、成交策略

2、成交十把飞刀


四步曲:战前演练

1、战前演练的目的和重要性

2、战前演练的三步骤

3、主谈判人的必知的三场景及原理

4、房客源方配合细节及攻略

5、客户方配合细节及攻略

6、签单全过程的注意事项


第五步:收佣十八罗汉

1、全佣的定义

2、为什么不能折佣?

3、为什么佣金打折?

4、如何提前预防?

5、如何应对折佣?

6、应对折佣十八罗汉

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    李力刚-谈判技巧培训专家

    2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;擅长谈判、营销两大系列课程,2014年推出《财富秘密》超级总裁班。

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    闫治民-销售谈判培训专家

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容。

  • 李俊-销售谈判培训讲师

    销售人才复制专家、新加坡引导学院认证引导师、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问;10年及咨询经验,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼。

企业客户评价

课程的内容很多,这些精华对我来说有着很大的触动。原来谈判可以这样的有趣,与人交流其实是我们每天必须经历的。可是怎样交流如何交流,运用这种谈判的知识,会让我们的工作更加的顺畅,更加愉快。同时也会给我们一种巨大的荣誉感,积极主动地面对我们的生活,懂得包容、理解、关心和爱,我们的幸福指数才会越来越高。我们的生活中每天都是谈判场,进行着我们各自的谈判,掌握好技巧,决定权就在我们手里!

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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