如果稍微留意你就会发现，其实我们每个人每天都在做销售。见客户的时候，你卖的是公司的产品和服务；谈判或者开会的时候，你卖的是你自己的想法和主意；面试的时候更干脆，你卖的就是你自己。

那么，作为一名优秀的销售人员，我们需要掌握的原则有哪些？自己如何去揣测开发产品？如何吸引和挖掘更多的大客户？诺达**推出以下专业培训课程，帮助你提升销售技能，成为一名合格的销售人员。

1、掌握营销经理人的首要任务是什么；

2、经过营销经理人管理任务的梳理，从新定义自己的角色和价值；

3、一个卓越的销售管理者首先是有效的辅导者和激励者；

4、掌握辅导的流程、路径、方法、技巧，有效提升销售人员绩效；

5、经过有效的辅导，创造一个合作的软环境，促进销售人员融入工作情景；

6、经过有计划的辅导设计，提升销售人员对目标的坚定信念和能力；

7、掌握来自500强企业的销售人员辅导和激励技巧；

8、经过辅导与激励，让学员转型为教练式营销经理人；

9、从辅导中熟练掌握一套能促进上下级承诺的行动计划；

10、掌握如何面对资深销售人员的辅导；

11、掌握如何抓住有效时机进行辅导。

单元一：客户销售成功与有效

当前企业正面临的销售挑战

介绍与基本概念

销售行为概述

销售行为对客户的影响

单元二：客户状态与销售风格

将销售流程与客户的购买流程相匹配

客户状态：购买准备度（R1、R2、R3、R4）

销售风格的匹配（S1、S2、S3、S4）

应用演练：四种不同的销售风格

单元三：情境销售®模型

情境销售®模型的应用

拟订销售策略

战略性销售信息的挖掘

销售影响的自我评估和结果分析

获得反馈，明确销售风格优劣势

销售行为改善

单元四：情境销售®技能应用与发展

情境销售技能在日常工作的运用

情境销售®技能发展

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销售其实对于大多数人来讲都是具有很大的挑战性的，如果长期的养尊处优习惯了，机械性的工作很容易会让人觉得疲惫，甚至是没有前进的动力。于是我参加了闫治民的精英销售的培训课程，更多的是想要提高自己的销售技能，转变一下自己的心态，老师上课风趣幽默、寓教于乐，理论紧密结合工作实际、生动易懂，善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果，具极强的感染力、亲和力、说服力。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。