绝大多数企业认为自己有清晰的战略，在实际的业务场景中，共识难、协同难、执行难，是战略管理的关键问题，这是因为——

战略共识难

对战略管理的认识不够或者存在很多误区；

就未来战略方向，高管层未达成战略共识。

战略执行难

市场洞察不清晰，未对市场空间进行准确判断；

中长期战略目标和关键举措不清晰。

战略协同难

各部门各自为政，未有效 进行战略解码，未形成组织合力；

缺少战略相关会议的管理机制，不能对战略执行过程形成长期保障及监督。

华为没有战略，如果有的话也就是“活下去，有质量的活下去”， 这是企业底线，也是纲领。

一、战略的意义

①阿里巴巴，奔月计划，20年40000亿市值；错误战略案例：能否跨越裂谷，跨越时代

②战略如何跨越老板-中层-基层的战略鸿沟？共同的目标，同一种语言，自下而上+自上而下

③华为33年8千亿：研发投入+管理投入+抄好作业

二、战略的灵魂

战略洞察力/先见 战略决断力/先决 战略执行力/先行

价值观≈人性阻尼器，千亿级企业的定海神针

三、战略的方法

① 战=做什么，略=不做什么，战略=有限资源下的取舍

② 业绩差距与机会差距：战略是由不满意/不满足激发的

③ 根因分析工具

④ 洞察的基本套路：五看，洞悉前世、今生和未来

宏观环境分析：政治、经济、社会、技术、环境、法律

研讨环节：请大家基于老师提供的宏观数据、政策进行分析，输出分析报告

行业分析：趋势、变化、价值转移、节奏、空间

研讨环节：请大家基于老师提供的行业数据进行分析，输出分析报告

客户分析：战略、场景、痛点与挑战

研讨环节：请大家对四类客户进行分析，输出分析报告

竞争分析：竞争地图、雷达地图、SWOT分析

研讨环节：请大家结合老师提供的材料对主要竞争对手的公开材料进行分析，输出分析报告

自身分析：长板、短板

市场机会组合分析：机会矩阵分析

研讨环节：画出我司的机会矩阵

四、三定

① 战略意图：业务愿景、战略定位、战略目标分解

② 创新焦点

未来业务组合：碗里的、锅里的、田里的

针对业务组合的资源配置模型

创新方式：成本、产品、商业模式

竞争策略：形成不对等的竞争优势

③业务设计

客户选择：价值客户、价值需求

价值主张：面向客户、面向未来、面向竞争

价值获取：盈利模式设计和利润管理

活动范围：价值链设计和活动选择

战略控制点：护城河及核心能力构建

风险管理：战略风险识别和管理措施

五、战略规划到解码的关键举措

1、组织规划

组织结构：匹配战略、匹配流程

组织规模

授权与运作协同、流程变革

组织绩效与激励方案

2、人才规划

人才规划整体架构

关键人才识别和人才规划：明确人才争夺焦点和目标

人才激励方案

人才发展规划

3、文化与氛围

战略解码部分

一、如何理解年度经营计划

年度经营计划存在的典型问题

年度经营计划的思想与框架

二、年度经营计划制定的4个步骤

导入：从SP到BP

第一步：从机会点到订货，制定年度目标

第二步：制定策略与措施，形成年度重点工作

第三步：制定全面预算

第四步：制定人力资源计划

三、开好“两会” 保障BP有效落地

围绕年度经营指标，开好经营分析会

围绕关键任务，开好ST会议