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市场渠道管理培训
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发布时间:编辑:佚名

打造重点区域市场已经成为企业营销的共识,形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的**出路,那么如何做好市场渠道管理?下文介绍市场渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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打造重点区域市场已经成为企业营销的共识,形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的**出路,那么如何做好市场渠道管理?下文介绍市场渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

市场渠道管理内容

**方面:渠道流程管理。

渠道流程管理的具体内容主要是5个方面,商流、物流、资金流、信息流、促销流,管好了这五个方面,至少市场不会出现混乱,只有市场基础管理不出问题,才能“长治久安”。


第二方面是渠道成员管理。

也是5个方面,选择渠道成员、培训渠道成员、激励渠道成员、评价渠道成员以及调整渠道成员。渠道成员的选择,首先是经销商的选择,**的标准是合适。怎么才算合适,就要根据市场和企业情况来定。


第三方面,渠道关系管理。

这里主要讲渠道冲突,三种冲突,一是垂直冲突,厂商之间的冲突,经销商的分销商之间的冲突;如回款、折扣率、激励政策、淡旺季产品供应、市场推广支持、通路调整。二,水平冲突,同一层次的通路成员关系,如经销商之间由于区域划分、激励、促销政策不同引发的冲突。如:价格混乱、产品供应不平衡、促销方式各异、侵蚀地盘、串货。三,交叉关系,不同类型渠道冲突。如价格不统一,窜货等。


第四方面,渠道绩效管理。

实际上就是对渠道成员的激励、考核与改善。首先当然是经销商的考核与激励;经销商的管理是区域市场渠道管理的重中之重。

市场渠道管理培训课程

《市场开发策略与推广技巧》

主讲:庄志敏

一、单元经济转型与市场推广创新

(一)市场低迷与新营销变革

(二)信息化技术与新营销变革

二、营销策划与销售业绩提升

(一)将先进理论转变为实用的营销战法

(二)营销策划与顾客认同

三、竞争市场中的创造力思维

(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力

(二)跨行业的营销经验研究

四、市场定位与营销战略规划

(一)市场认知是营销战略规划的前提

(二)企业定位是营销战略规划的路径

(三)成功的企业营销战略规划

五、品牌价值与客户关系强化

(一)客户价值:到底需要什么?

(二)客户关系强化的行为路径

六、业绩提升与消费购买研究

(一)销售工具的运用

(二)销售工具的提炼与推广

七、促销活动策划与市场推广

(一)促销是差异化营销实施的常态

(二)促销的策划与实施

《区域市场开发与管理》

主讲:李治江

第 一单元:区域市场开发策略

一、区域市场开发前期调研(R)

二、锁定目标市场与意向客户(STP)

三、制定区域市场开发策略(MM)

四、区域市场开发高效执行(I)

五、区域市场开发持续改进(C)


第二单元:区域市场管理技巧

一、区域市场渠道管理

二、区域市场客户管理

三、区域市场门店管理

四、区域市场品牌管理

五、区域市场问题管理

《农牧市场开发与客户管理》

主讲:姚路加

一、以农牧企业管理人员综合素质提升训练

(一)农牧企业业务员的成长中的几个阶段

(二)农牧企业销售人员的基本素质

(三) 销售人员如何聚集正能量


二、快速提升你的渠道开发与管理能力

(一)没有沟通就没有销售

(二)深度分析农牧经销商的购买心

(三)农牧的经销商选择与关系建立

(四)**快速处理农牧经销商异议

(五)大胆开口,快速成交

(六)农牧经销商的分类与管理


三、如何做好农牧企业的会议营销

《海外市场拓展及客户渠道管理》

主讲:张慧海

导言:拯救中国式出口危机

一、从“坐商”到“行商”

二、海外市场拓展工具

三、海外产品营销实战

四、海外渠道客户开发

五、海外客户渠道管理

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市场渠道管理培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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