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分销渠道管理培训
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发布时间:编辑:佚名

“得渠道者得天下”,厂家如是,运营商、代理商等亦如是。“区域市场耕耘的好与坏”与“分销渠道管理水平高与低”密不可分,“分销渠道管理”已是不得不面对之课题。下文介绍了分销渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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“得渠道者得天下”,厂家如是,运营商、代理商等亦如是。“区域市场耕耘的好与坏”与“分销渠道管理水平高与低”密不可分,“分销渠道管理”已是不得不面对之课题。下文介绍了分销渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

分销渠道管理

一、选择渠道成员

渠道成员的选择是非常重要的。因为选择并和渠道成员共事,不是为了一笔生意或一桩买卖,而是要“联姻结亲”,长期携手合作。成员选择将决定消费者需要的产品是否能及时、准确地转移到消费者手中,影响到分销的成本和顾客服务。如果选择不当,可能引起巨大的资源投资失误;如果选择得好,则可以锦上添花。



二、激励渠道成员

中间商需要激励以尽其职,使他们加入渠道的因素和条件已构成部分的激励因素,但仍需生产者不断的督导与鼓励。


三、评估渠道成员

对渠道成员的评估主要有以下内容:

(1)销售指标完成情况

(2)平均存货水平

(3)向顾客交货的速度

(4)对损坏和遗失商品的处理

(5)促销方面的合作

(6)贷款回收情况

(7)为客户提供的服务

分销渠道管理培训课程

《渠道开发与维护技能培训》

主讲:凌洁冰

**节:如何**调研获得优质的渠道资源?

第二节:渠道开发技术解析

第三节:如何做好渠道日常维护?

第四节:如何解决渠道冲突?

第五节:如何提升渠道的竞争力?

第六节:互联网时代如何说服经销商?

《电商渠道营销与管理》

主讲:刘华鹏

第 一讲:电商渠道营销的流程与步骤

第二讲:电商渠道营销的关键要素

第三讲:电商渠道营销的客户体验管理

第四讲:典型B2B电商平台比较分析

第五讲:电商渠道营销推广方法实操

《海外渠道运营及客户关系管理》

主讲:张慧海

导言 海外渠道客户管理误区

一.海外市场产品导入

二.海外销售启动及市场激活

三.海外渠道销售计划管理

四.海外渠道客户关系管理

五.从客户到品牌经销商

六.海外市场整合营销活动

七.海外渠道客户资产管理

《分销渠道管理》

主讲:周如善

**部分管理批发商

批发商的3大角色

批发商商业模式

批发商的商业指标

向批发商销售

第二部分管理服务(项目)提供者

服务提供者的5种角色

服务提供者的商业模式

服务提供者的商业指标

向服务提供者销售

第三部分管理零售商

零售商的角色

零售商的商业模式

零售商的商业指标

向零售商销售

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分销渠道管理培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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