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渠道管理培训
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发布时间:编辑:佚名

销售渠道是企业**重要的资产值之一,同时也是变数**大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。那么,如何管理好渠道?下文介绍了渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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销售渠道是企业**重要的资产值之一,同时也是变数**大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。那么,如何管理好渠道?下文介绍了渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

渠道管理的二种手段

远景掌控

企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业,是只会赚钱的企业,没有发展前途。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人,即使暂时的政策不合适,暂时的产品出现问题,经销商也不会计较。

具体的做法如下:

1、企业高层的巡视和拜访:直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流,让他们建立个人的联系。**高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景,这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物:定期刊登企业领导讲话,各地市场状况。**是开办经销商专栏,让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

3、经销商会议:企业定期召开经销商会议,在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台,事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感,觉得自己是企业的一部分,自己的发展和企业的发展密不可分。


品牌掌控

现代的商业社会是一个产品同质化的社会,往往区别产品的**特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是**重要的资产,所以可口可乐公司的老板敢说:把我的所有的厂房都烧掉,只要给我可口可乐的品牌,我一样会做到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV,已经脱离产品而存在,变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。

站在渠道管理的角度上,产品品牌**对消费者的影响,完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌,但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用,对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的,没有和厂家的支持,经销商的品牌的价值就会大打折扣。

对于经销商来讲,一个品牌响亮的产品的作用是什么呢?是利润、是销量、是形象,但是**关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的,竞争是激烈的,不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小,所以经销商的销售成本比较少,还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润,同时因为销售速度比较快,提高了经销商资金的周转速度。

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象,就可以对渠道施加影响。**这个品牌给经销商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

渠道管理培训课程

《渠道开发与维护技能培训》

主讲:凌洁冰

**节:如何**调研获得优质的渠道资源?

第二节:渠道开发技术解析

第三节:如何做好渠道日常维护?

第四节:如何解决渠道冲突?

第五节:如何提升渠道的竞争力?

第六节:互联网时代如何说服经销商?

《电商渠道营销与管理》

主讲:刘华鹏

第 一讲:电商渠道营销的流程与步骤

第二讲:电商渠道营销的关键要素

第三讲:电商渠道营销的客户体验管理

第四讲:典型B2B电商平台比较分析

第五讲:电商渠道营销推广方法实操

《海外渠道运营及客户关系管理》

主讲:张慧海

导言 海外渠道客户管理误区

一.海外市场产品导入

二.海外销售启动及市场激活

三.海外渠道销售计划管理

四.海外渠道客户关系管理

五.从客户到品牌经销商

六.海外市场整合营销活动

七.海外渠道客户资产管理

《分销渠道管理》

主讲:周如善

**部分管理批发商

批发商的3大角色

批发商商业模式

批发商的商业指标

向批发商销售

第二部分管理服务(项目)提供者

服务提供者的5种角色

服务提供者的商业模式

服务提供者的商业指标

向服务提供者销售

第三部分管理零售商

零售商的角色

零售商的商业模式

零售商的商业指标

向零售商销售

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渠道管理培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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