营销计划是企业实现市场战略、达成销售目标的关键保障，它在中国企业中的重要性不可忽视。然而，制定和执行一个成功的年度营销计划仍然是当前国内企业亟待解决的难题。我们的课程将深入剖析营销计划的要素，帮助您掌握制定和执行营销计划所必备的基本技巧，充分发挥其优势。通过合理配合企业资源，提高部门间的协作水平和协调程度，不仅能有效控制未来投入和产出，还能避免风险。

第 一 讲  重新认识年度营销计划（上）

1.引言

2.与以往营销计划的区别

3.中国营销计划的现状

4.营销计划性是中外企业的重大区别

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

1.中国营销领导的做事风格

2.年度营销计划存在的问题

3.老板的经营等式

4.营销计划应体现经营者思维

5.营销计划的121法则

6.公司计划与营销计划的关系

第三讲 认清营销形势与问题（上）

1.环境认知的三个层面

2.客户价值的发现

第四讲 认清营销形势与问题（下）

1.清醒的认识自己

2.清醒的认识竞争对手

第五讲  如何制定营销指标(上)

1.营销指标的作用

2.营销指标的分类

第六讲  如何制定营销指标(下)

1.营销指标的设计

2.营销指标质询会议

第七讲  制定营销策略

1.营销策略的思路

2.品牌与产品的发展策略

第八讲  营销行动计划（上）

1.销售指标分解

2.区域指标分解

3.如何划分区域

4.产品指标分解

第九讲  营销行动计划（中）

1.人员指标分解

2.利润考核与销售额分配

第十讲  营销行动计划（下）

1.客户指标分解

2.市场行动计划

第十一讲 营销计划的执行（上）

1.关键点一：用人(一)

2.关键点一：用人(二)

第十二讲 营销计划的执行（下）

1.关键点二：规则意识

2.关键点三：销售激励政策的制定