企业怎样才能令经理队伍不但能理解企业的整体战略和财务，并能在日常经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢？本课程通过模拟企业整体运营，在连续几期的模拟经营实战中，学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题：分析市场、制定战略、组织采销、财务结算等等；各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展采销能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？...他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛，并能有效提高经营管理和执行能力、获利能力。

1.掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用

2.从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值

3.从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要

4.学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性

5.学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户

6.学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

第一讲：沙盘模拟

1. 公司组建及职责确认

2. 沙盘模拟规则介绍

3. 第一年运营沙盘模拟讨论

4. 第一年运营沙盘模拟演练

5. 第一年运营沙盘模拟情况总结

6. 第一年运营沙盘模拟情况复盘

7. 第二年运营沙盘模拟模拟讨论

8. 第二年运营沙盘模拟演练

9. 第二年运营沙盘模拟情况总结

10. 第二年运营沙盘模拟情况复盘

第二讲：知识点讲解

一、战略与营销管理中的财务管理

1. 行业分析与竞争对手分析

2. 产品定位

3. 资源配称

4. 客户盈利性分析

5. 客户信用管理

6. 应收账款管理

7. 竞争博弈分析

二、市场营销与销售方面

1. 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产

2. 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用

3. 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额

4. 学习收集和分析商业情报

三、生产方面

1. 学习生产线的更新和改良

2. 学习以需定产，生产匹配交货时限／数量，避免产能瓶颈和产能过剩

3. 学习采购和库存管理，避免资金沉淀

四、研发方面

1. 学习了解研发和市场需求之间的关系

2. 学习从产品生命周期角度考虑研发决策

五、财务方面

1. 学习现金预算管理，确保健康的现金流

2. 学习控制成本的思路，妥善控制成本

3. 学习看懂财务报表数据的生意含义，并能独立编制报表

4. 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动

5. 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润

六、团队协作与沟通方面

1. 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调

2. 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力

3. 学习职业化的工作习惯

4. 从结果出发、制定目标和行动计划，平衡资源

5. 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话

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这次集团组织的沙盘培训效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，但都没有这次的课程好，沙盘内容翔实，结构严谨，教学方法遵循“体验——认知——理论化——应用“的内在规律，内容丰富充实，培训效果非常好。

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