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经销商促销技巧培训
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发布时间:编辑:佚名

促销已成为一种营销手段,各商家开展促销目的不同,有些是为了搞活气氛,吸引人气等。那么,经销商如何做好促销营销?下文介绍了经销商促销技巧方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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促销已成为一种营销手段,各商家开展促销目的不同,有些是为了搞活气氛,吸引人气等。那么,经销商如何做好促销营销?下文介绍了经销商促销技巧方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:


经销商促销技巧

一、常规促销

常规促销是经销商通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意,其实就是常规促销的**高境界。


开展常规促销的误区与操作要点

误区一:有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套,这些类似常规促销的“硬伤”依然存在,纵使派上**优秀的促销人员,效果也只会事倍功半。

误区二:天天促销天天好。常规促销**易患上的就是“疲倦症”,许多经销商以为天天做促销,天天有优惠,消费者一定会买帐,但**终现实的结果是,促销费用上去了,但销量还是不温不火。

误区三:模仿就是硬道理。观察市面上效果较好,且比较流行的促销方式,然后采取跟进式的促销操作方式,是经销商们常用的手法,这种方法有一定的市场依据,但如果只生搬硬套,不创新、不改造,其结局便只是步人后尘,效果相差甚远。

从以上三个认识误区中可以看到,其实操作常规促销活动也需要不少技巧和策略,经销商只有运用好丰富的技巧及对路的促销策略,所开展的常规促销才有可能“常规促销不常规”,达到小付出大收入的效果。根据以往的市场经验,现总结如下要点,以期分享。



二、非常规促销

非常规促销模式(又称主题促销),也是经销商经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式,然后由经销商负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多,操作规模较大,在消费者中的印象也较深,能对市场的长期销量走向有深刻影响,因此一旦厂家拿出一套较具可行性的操作方案,许多经销商都愿意跟随一搏。

非常规促销的应用范畴:

适合操作群体:大中小企业及各级代理商或经销商

适合操作周期:适合阶段性促销活动,具有一定的间隔周期,通常以月、季、半年、年为间隔;

适合操作场所:大面积户外场所或大卖场为主,也可按促销网点的形式来全面布局。

经销商促销技巧培训课程

经销商培训

《经销商门店销售运营管理》

主讲:王子璐

**章 销售运营管理解读

1.何谓销售运营管理

第二章 客户运营管理篇

2.来店/来电客户管理

3.意向客户管理

4.休眠客户管理

5.战败客户管理

6.保有客户管理

7.客户满意度管理

第三章 销售团队管理篇

8.销售团队战力分析

9.基于战力分析的团队心态管理

10.基于战力分析的团队的训练

11.基于战力分析的团队激励

12.基于战力分析的团队目标管理

13.销售团队满意度管理


《经销商销售力提升之道》

主讲:高定基

一、终端理念提升

二、客户价值提升

三、促销推广提升

四、网络推广提升

五、微信营销提升

六、联盟体提升

七、销售技巧提升

八、谈判技巧提升


《经销商销售管理技巧》

主讲:樊付军

**章、成功一定有方法,失败一定有原因

第二章、卖场管理

一、卖场布局

二、商品陈列

三、卖场5S管理

四、卖场氛围营造

第三章、门店营销人员的销售技巧

一、高绩效店面销售员的应具备的条件

二、影响销售业绩的六大因素分析

三、有效客户面谈的技巧

四、如何使用适于客户的语言交谈


《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》

主讲:刘云

**部分、行业营销环境现状分析

第二部分、经销商如何与厂商合作

第三部分、优秀经销商公司化管理修炼

第四部分、经销商管理与发展实战

第五部分:经销商销售实战训练

第六部分:大客户开发与销售谋略

第七部分:大客户实战营销技能提升

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