北京股票转现货话术培训

一、 **通电话

1、了解客户需求

2、投资状况、收益情况

3、要股票、想方设法让客户觉得我能够帮助到他

4、多了解客户工作、家庭、资金量

5、适当谈论市场弊端

6、了解客户适合接听电话时间

二、第二通电话

1、分析客户手头股票（以专业的话术、客观理性的分析，不然很难得到老股民的认可）

2、结合市场近期行情谈股论金，提示股市已经疲软

3、传递近期五大不适合做股票的理由、以及我们对大盘的看法。

4、用对比期货、现货、贵金属投资者的近期收益情况，让客户意识到已经跟不上中国金融行业的脚步了。

5、这一步很重要，当客户问我们现阶段可以做什么的时候，一定要慢一点尽量不要一上来就说白银（可略提贵金属），这样之前做的工作将会被大打折扣，客户会认为你之前跟他说那么多就是想让他来做白银。要以诱导、引导的方式将白银引出来，然后看客户反应，**再穿插故事，故事主题无非就是强调机会、赚钱效应。

6、结尾时候说赚钱故事的主角为什么成功（这里强调选对产品，用对方法）

三、第三通电话

1、以当日股市新闻为开头，无论利好利空都再次重复一遍股市近期风险、赚钱难。

2、再谈一谈客户股票当日走势，让客户觉得你确确实实的在关心他，帮助他。

3、这时候客户如果还愿意继续听你说，说明客户基本已经认可你了，可再讲一个故事将话题引入贵金属或白银投资的价值（也可以以朋友口吻，帮客户做个选择----直接说白银），卖老师、卖方法。（卖的时候不要太诚实，一次性把自己掏空，这样客户会觉得很廉价。）

4、约时间看网站下软件，充分判断客户意向做好分类。

四、第四通电话

1、谈合作、尽量的让客户多提问，或我们更多的提问客户，让客户了解我们。

2、接下来一般会牵扯出很多敏感话题，当客户提出太敏感的话题时候可以推给客户，不要做太多的解释有些问题越解释的安全，客户会越觉得不安。（比如银行卡、资金会不会进了账户就出不来了之类的。）总结，敏感话题回复的时候要直接正面的回答一下就可以。

3、卖服务、谈价值投资，资金配置、让客户了解跟我们合作能够得到什么，更进一步让客户认可。

4、登记姓名，预约开户，约时间传资料。

随着我国期货市场的战略地位的不断加强，股指期货合约的推出迎来中国期货市场的空前繁荣阶段。据中国期货与金融衍生品研究中心统计，当前行业人才缺口高达20万人以上，尤其缺乏既熟悉行业背景又精通金融投资相关知识的高级人才，因此，国内期货专业人才的教育和培养事在必行！金言作为专业操盘手培训基地，特别增设了“期货与证券投资操盘手课程班、期货与证券高级实战课程班”等系列培训项目，另外将会重点讲解“股指期货课程”部分，所有教学以实战、案例分析讨论为主，意在打造了中国期货教育领域的旗舰品牌。

招生条件

1、期货公司的VIP客户；

2、期货机构的从业人员；

3、有理财需求，有志成为职业期货操盘手和职业投资家的人员。

学习收获：

1、期货与证券高级研修班系统化学习，少走三到五年弯路，成长为可持续盈利的期货操盘手；

2、掌握期货研究、分析、交易等基本方法，具备撰写有一定水准的分析报告和为客户提供咨询服务的技能；

3，可以参加高端期货实战沙龙，与期货高手对话。

金言优势：

由国内知名私募盘手任教，全程实盘讲解，如有优秀的买卖发生信号，真实资金当场操作，公司独立运营的金言成长基金 的操作模式会在操盘手精训的课程中，系统化讲解，让学员真正的了解资本运作内幕，纯实战教学，国内仅此一家。 基础差的学员免费提供基础知识培训。

量化交易在近年来成为欧美市场的热点与焦点，他融合基本面分析、技术分析的各种优势**一系列数学建模衍生出独特的投资方法，发展势头迅猛。由于量化投资交易策略开发时候的方法严谨性，交易回溯的可逆性，数据的直观性，使之成为市场分析操作未来重点发展对象！我们将量化交易策略分为主观判断型和被动交易类型，本课程除了关注策略如何生成之外，我们更关注一个好的策略如何实施，使学员动手构建自己的交易系统，并且对策略进行细致研究，并且能够检验并且优化我们新研发或者已有的交易模式。**本课程的学习我们可以消除很多存在于主观判断交易方式中的随意性，交易决策中的情绪、纪律性、心态以及对于人类贪婪恐惧等心理驱动因素对于现有交易方式的干扰，**实现程序化进程而达到量化交易的目的。

我们的课程致力于培养新一代量化交易员、专业投资人，使学员能够熟知、掌握并熟练应用量化程序而完善交易系统。为我国的金融行业发展培养新一代的专项人才。

培养对象：在职交易员，基金经理，职业投资人或想从事金融交易工作的年轻人。要求报名学员须具有大学专科以上学历，及证券或期货2--3年以上的投资经验。

教学方式：私募基金经理现场教学 实盘模型展示 学员自己设计程序模型 师生联谊会

学习投资：学费38800元/人（含每次讲义费、教材、证书）。食宿统一安排，费用自理。

关于我们

罗宾金触交易学院欢属于华尔杰学苑国际投资顾问(北京)有限公司，是由中国著名金触救育家罗宾先牛乃多位国内一流交易员共同发起创办，经中国香港政府正式批准的综台性金触交易技术研发及培训机构，拥有独立法人资格，其前身为“罗宾金融交易培训中心.。

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课程简介：本班学员主修证券操盘系统课程，教程由浅入深，全程实盘教学，老师根据个人不同基础进行精确指导，使学员分析能力及实战能力全面提升。学员学习结束后可独立判断分析实盘趋势，把握场中机会，成为具有操盘手和分析师双项技能的金融人才。

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