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经销商卖场管理培训
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发布时间:编辑:佚名

大卖场改变了传统市场杂乱无章的经营格局,将产品清晰分类后分区陈列,大大提升了商场的购物环境,便于消费者挑选,大卖场渠道必将成为主流业态模式。那么问题来了,对于经销商来讲,如何把握先机,建好大卖场渠道呢?下文介绍了经销商卖场管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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大卖场改变了传统市场杂乱无章的经营格局,将产品清晰分类后分区陈列,大大提升了商场的购物环境,便于消费者挑选,大卖场渠道必将成为主流业态模式。那么问题来了,对于经销商来讲,如何把握先机,建好大卖场渠道呢?下文介绍了经销商卖场管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

经销商卖场管理

一、运作大卖场,一定要签署对等条约

大卖场渠道有别于传统渠道,合作条款具体化,收费项目众多,各种合同条款牢牢固化厂商的行为规范。家电行业竞争模式远高于家居建材行业,家居建材大卖场多参照国美、苏宁的合作条款,一般对两类客户比较友好,一类是绝对的知名品牌,引进过来提升自身经营档次,另一类是能够提供更多的价格优惠,带来更多销售记录的品牌。品牌厂家和代理商一定要深谙此道,利用自身的品牌特点,以**少的资源撬动大卖场渠道,争取做成其热门合作品牌。


二、维护好与大卖场运作关键人物的关系

习惯传统渠道的业务人员,总希望**找老板来一竿子解决问题,较少与下面人员沟通。而大卖场渠道是职业经理人操盘,每个部门分工明确,所以每一个环节的合作人员都很重要(仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳、采购部总监、导购人员等)。但是,在维护与每一个环节的关系同时,仍需找准关键人员!家居建材大卖场渠道合作人员面对五金、涂料、木地板、布衣、陶瓷等泛家居范围内的众多厂家,如何让他们更关注自己呢?这就需要我们自身具备良好的公关协调能力,进行感情投资,找准时机对合作对象进行专业培训,多与大卖场联合搞促销活动,加强交流和沟通,稳固合作关系。


三、熟悉竞争对手,知彼知己百战不殆

大卖场渠道是泛家居品牌汇聚的地方,他们扎堆集群,很容易因为个人因素或厂家因素形成联盟,这个小联盟对销售甚至起到很关键的作用。比如:涂料A、地板A、布衣A、陶瓷A、洁具A,这几个老A结合在一起,互相搭台,联合销售,他们可以随时根据市场情况制定销售促销计划,并平衡厂家与卖场的矛盾,也可以传播不属老A 范围品牌的不利因素,可想而知,这个小范围扎堆对销售的作用。


四、组合产品,**大卖场

大卖场渠道是**有竞争力的卖场,比起传统渠道血腥味与火药味更足,只有掌握了消费特点与竞争对手特点,才能掌握销售脉络,踩上卖场销售时节的主旋律。

避免与传统渠道的价格冲突,**还是组合产品,差异产品,**大卖场,但是如果做不到,就一定要平衡好与传统渠道的利益关系。

经销商卖场管理培训课程

经销商培训

《经销商门店销售运营管理》

主讲:王子璐

**章 销售运营管理解读

1.何谓销售运营管理

第二章 客户运营管理篇

2.来店/来电客户管理

3.意向客户管理

4.休眠客户管理

5.战败客户管理

6.保有客户管理

7.客户满意度管理

第三章 销售团队管理篇

8.销售团队战力分析

9.基于战力分析的团队心态管理

10.基于战力分析的团队的训练

11.基于战力分析的团队激励

12.基于战力分析的团队目标管理

13.销售团队满意度管理


《经销商销售力提升之道》

主讲:高定基

一、终端理念提升

二、客户价值提升

三、促销推广提升

四、网络推广提升

五、微信营销提升

六、联盟体提升

七、销售技巧提升

八、谈判技巧提升


《经销商销售管理技巧》

主讲:樊付军

**章、成功一定有方法,失败一定有原因

第二章、卖场管理

一、卖场布局

二、商品陈列

三、卖场5S管理

四、卖场氛围营造

第三章、门店营销人员的销售技巧

一、高绩效店面销售员的应具备的条件

二、影响销售业绩的六大因素分析

三、有效客户面谈的技巧

四、如何使用适于客户的语言交谈


《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》

主讲:刘云

**部分、行业营销环境现状分析

第二部分、经销商如何与厂商合作

第三部分、优秀经销商公司化管理修炼

第四部分、经销商管理与发展实战

第五部分:经销商销售实战训练

第六部分:大客户开发与销售谋略

第七部分:大客户实战营销技能提升

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经销商卖场管理培训机构

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诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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