【电商运营】关键词不能说的秘密

这里面就涉及到一个问题：

如何确定自己宝贝的

主推关键词？

比如，张同学经营一家箱包的天猫店

主推宝贝可选的关键词包括

“行李箱”  、“旅行箱”、“拉杆箱”

到底该做哪个关键词？

还是3个关键词一起做？

直通车里添加了多个关键词没效果？

我只能说：

NO

为什么？

这3个关键词背后的人群一样吗？

买家A和买家B在淘宝搜索的时候

一定会用同样的关键词吗？

SO

不同的关键词对应不同的人群

不同的人群对应不同的产品 

分析搜索人群基础信息

关键词 举例：

“行李箱”  、“旅行箱”、“拉杆箱”

我们来分析一下三个词到底有什么不同？

借助生意参谋专业版

搜索人群功能 

数据周期选择**近30天是靠谱的

从数据上看到

类目上的差别是1%，不明显

于是我们再往下找到搜索词背后的

细分人群属性：

1. 人群属性-性别占比分析

“行李箱” 的女性群体占比明显偏高

比“旅行箱”高出10%以上，差别开始扩大

如果我们的产品颜色是

粉色、浅蓝色等女性偏爱的颜色

那使用“行李箱”做关键词会不会更好？

带着问题，我们再进一步到

2. 人群属性-职业占比分析 

在公司职员占比数据上

“行李箱” 要比“旅行箱”和“拉杆箱”低30%

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学生群体中

“行李箱” 的占比要比“旅行箱”和“拉杆箱”高出50%！

**上面的数据分析

关键词背后的人群开始慢慢清晰起来了！

分析人群购物数据

1.在支付金额上

（上图）点击可放大

230元以上中高端的价格段内

“行李箱” 的用户占比33.41%

“旅行箱”的用户占比45.05%

“拉杆箱”的用户占比41.07%

数据得出搜索 “行李箱” 的用户

购买能力有限

对于价格比较敏感

如果你的产品价格超过230元

使用 “行李箱” 作为主推关键词

较难获得好的转化率

2.人群年龄分布

（上图）点击可放大

“行李箱” 在18-25岁的用户占比将近60%

比“拉杆箱”的18-25岁用户占比高出70%

这些说明了什么问题？

搜索“行李箱” 的用户群体

明显偏年轻化

对价格比较敏感

而搜索“行李箱” 和“拉杆箱”的用户

消费能力更强

更注重产品品质和服务

经济基础决定产品基础

我们把这些用户做一个具体的形象

“行李箱” ：

女生、大学生、刚毕业的学生

“旅行箱”和“拉杆箱”：

上班族、个体户、自己创业的老板

人群和产品决定关键词

由上得出

1.产品价格230元内

形象艳丽、偏女性化、性价比突出

建议使用“行李箱” 作为主推词

2.产品价格超过230元甚至更高

外形沉稳、中性风格、评价质量较高

建议使用“旅行箱”、“拉杆箱”作为主推词

SO

如果我们套用理性的数据分析

选择关键词就简单了对吧？！

课后试试给产品选择关键词

照着老师讲的思路

一步一步**数据去分析

关键是找到

背后的人群与产品的匹配度

听了今天的讲解

下次能明确知道自己产品的

主推关键词如何选取？

你是否因乱用关键词怪产品不给力呢？

坚持学习和提问，可帮你找到技巧

运营问题 给斌老师留言

当然，你还可以

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