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杭州育达淘宝培训机构好吗
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发布时间:编辑:佚名

淘宝,中国人耳熟能详的名字,也是国内**大的电商平台。阿里能发展成 4000 多亿市值的**巨头,可以说淘宝(准确来说是淘宝 天猫平台,为了方面,简称淘宝)的贡献**大。但是很少有人知道,淘宝究竟是怎么赚钱,抛开天猫和企业店收取的开店费用和手续费,我们来谈一谈淘宝(包括天猫)的生意经。

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淘宝,中国人耳熟能详的名字,也是国内**大的电商平台。阿里能发展成 4000 多亿市值的**巨头,可以说淘宝(准确来说是淘宝 天猫平台,为了方面,简称淘宝)的贡献**大。但是很少有人知道,淘宝究竟是怎么赚钱,抛开天猫和企业店收取的开店费用和手续费,我们来谈一谈淘宝(包括天猫)的生意经。

特别声明:下文提到的淘宝特指淘宝和天猫平台。

直通车

**初,淘宝向卖家宣布免费三年,三年之后,马云继续喊话,再免费三年。但是作为一家公司,有了用户和流量,总是要想办法变现吧。于是在 2006 年 5 月 10 日,淘宝推出“招财进宝”,“招财进宝”是淘宝网推出的一项搜索竞价排名服务,当买家按照关键词搜索商品时,参与竞价的商品会在搜索结果中优先显示,这样就可以增加曝光量和成交量。因为与当时淘宝宣布的免费不符,侵犯大多数卖家的利益,导致 25000 多名淘宝卖家下架商品罢市,要求取消该“招财金宝”,否则就会“出淘”,将店铺转移到当时淘宝网的主要竞争对手——拍拍网和易趣平台。迫于卖家流失的压力,2006 年 6 月 12 月,经过卖家公投,淘宝宣布停止“招财金宝”服务。

“招财进宝”夭折之后,淘宝推倒重来,推出直通车。其实直通车的变现模式类似“招财进宝”,卖家选择推广的商品和对应的关键词,在搜索结果中竞价商品优先展示出来,获得曝光量和点击。非要说直通车和“招财进宝”的区别?本质的区别并没有,只是相对于“招财进宝”来说,直通车的广告位数量比“招财金宝”少很多,只在搜索结果的 1-3 个,“招财进宝”可是 3 屏的竞价广告位啊。

那么为什么当时淘宝卖家不抵制直通车?其实也有抵制,2010 年下半年遭遇了商家的抵制,动静闹得很大。大批卖家喊着要「出淘」。但是基本上没有什么用,这时候的淘宝已经发展起来,而且确实有商家需要这样的工具,也算是淘宝把卖家给教育了,卖家认清了现实,要么花钱做直通车(行业叫开车),要么关店滚蛋,大把同行等着进来呢。

了解过 SEM 的人都知道,关键词竞价排名就是一个烧钱游戏。在淘宝里面开车,就类似做百度的关键词竞价排名,直通车给淘宝带来的收入有多高,想想百度的广告收入就能知道。

钻石展位

钻石展位也是属于阿里妈妈旗下的产品,是一项根据买家浏览、收藏、加购记录,**图片展示吸引买家点击的推广工具。早期的计费方式 CPM(每千次浏览单价),也就是按展示次数收费,后来增加了 CPC 的计费方式,也就是按照点击数量收费。如今的淘宝 PC 端首页和淘宝、天猫 App 首页和分类页面推荐的商品大多数都是钻石展位的广告。

当然,还有很多淘宝平台和其他合作渠道的广告位置,比如优酷、微博等媒体渠道。

如果仔细观察,只要有过浏览、收藏、加购物车的商品,下次打开淘宝时,总是能看到这件商品,淘宝称之为千人千面,人工智能,精准推荐。

钻石展位的广告是精准的,点击率和转化率比直通车高,但是单次点击费用远远高于直通车。钻石展位给淘宝带来的收入不亚于直通车。

淘宝客

淘宝客,其实指的是一类人,他们做导购,将消费者带到淘宝中,只要消费者经过他们的链接进入淘宝,并且成功购买商品,就能获取佣金。淘宝客常常活跃在论坛、微博、朋友圈、QQ 群、微信群。有的淘宝客活跃在淘宝上的文章中,称之为种草,等着来拔草的消费者。还有一类淘宝客活跃在直播间,靠直播化妆、穿搭等内容来向买家推荐商品,赚取佣金。

淘宝客的佣金比例不定,低的只有百分之几,高的有 70%-80% ,一般会在 10-40% 之间。也就是说卖家成交 100 块钱的商品,如果佣金设置是 30% ,买家确认收货之后,淘宝就抽取卖家 30 元作为推广佣金。这些佣金一部分给到淘宝客,另一部分以技术服务费和活动费用等名义归淘宝。具体分成比例不是很清楚,不同的活动和淘宝客可能分成比例都不一样。总而言之,淘宝在这块的收入也不低。

淘宝并不总是需要淘宝客,有时候鼓励淘宝,有时候打压淘宝客。至于什么时候鼓励什么时候打压,大概就是淘宝搞活动,需要流量的时候,就鼓励淘宝客,甚至是求(频繁的活动推送)淘宝客。当淘宝客的流量威胁或者损害淘宝的利益时,淘宝就是打压淘宝客,就像 2013 淘宝封杀蘑菇街和美丽说那样,其实就是导购平台分走淘宝太多的钱和流量。

薅小卖家的羊毛

1688 平台上为淘宝卖家提供一件代发服务,一件代发的意思就是很多人想要在淘宝开单,但是没货,或者是因为兼职开店,不想压货。1688 就为这些淘宝卖家提供批量上传商品和一件代发服务,有人在淘宝下单了,淘宝卖家不需要发货,由1688 卖家发货,淘宝卖家赚取中间的差价。这也是淘宝强大的地方,可以将批发商和零售商家打通,真正的实现“让天下没有难做的生意”的愿景。所以经常能在淘宝上面看到,相同的一件商品,能搜索出几百件甚至几万件,商品图片和详情页面一样,甚至价格也一样,因为这些都是小卖家一件代发的商品。

其实这些卖家当中,真正能把店铺运营起来的是非常少,基本没有什么生意,如果一天能卖出一件已经非常不错了。所以这些店铺要么就成了代销品牌的免费广告位,要么就是用来给淘宝撑场子,活跃活跃一下气氛。

淘宝开店确实是免费,但是在店铺运营的过程中,多少都是需要花钱的。前期需要推广,多少会花一点钱,对于兼职来说,面对淘宝高昂的推广费用,往往坚持不下去。即使不推广,需要装修吧,需要促销和打折的工具吧,那装修需要购买淘宝的装修模版,便宜的 5 块钱一个月,贵的 30-50 元一个月。另外,既然店铺要运营,买个官方的优惠券工具或者第三方的促销工具总是需要的吧,每个卖家每个月几十到几百块钱的运营费用总是需要的。

自从手机淘宝用户占比越来越大之后,淘宝开始向买家推官方的智能装修模版,每个月 99 元,据我了解,使用这个服务的卖家还真的不少呢。

当然,这些装修可以不花钱,选择自己动手,但是又有多少卖家是懂设计的,尤其是那些小卖家。

还有,这些费用也是淘宝和第三方工具提供商分成。

据不可透露的数据显示,如今淘宝店铺数量快要接近 1000 万家,天猫 19 万家,至于每天这些卖家都为淘宝贡献多少钱,大家可以大胆的猜。

相对于直通车和钻石展位来说,装修和工具的收入真的不算什么钱,但也是淘宝收入的一部分。

让大量的小卖家涌入淘宝还有另外一个好处,就是可以促使大卖家花钱做推广。相同的商品多了,就算做推广的人不多,那么在几千上万件商品中搜索出来,花钱做推广是在所难免的。

让天下没有难做的生意

淘宝还有很多赚钱的方式,比我们理解的要复杂的多。淘宝这些盈利模式能成立,都得益于淘宝几年前的决定。

2008 年淘宝封杀百度、Google 等搜索引擎的抓取,据说当时淘宝 80% 的点击来自百度。如果没有封杀百度,淘宝就无法掌控流量的来源,后来的直通车、钻石展位也就根本不可能。

后来淘宝封杀蘑菇街和美丽说等导购平台,再后来封杀微信,并且发明出淘口令这样的方式在微信群、QQ 群、朋友圈和 QQ 空间等地方薅腾讯的流量。

淘宝几乎封掉所有的外部流量——搜索、导购、社交,卖家可选择的外部推广手段越来越少,**后只能向淘宝平台购买流量,也就是只能选择上直通车、钻展、首页广告图等。

但无论怎么样,每次封杀时,淘宝高喊为了“保护淘宝卖家利益”。但**终伤害只有消费者,伤害了用户的体验,以及卖家将日渐高涨的推广费用和运营费用强加于商品价格,**后只能由消费者买单。

据 2014 年的一篇文章介绍,900 万家淘宝和天猫店中,只有 2.5% 的卖家能盈利,哪怕这个结果不是官方公布的数据,但是可以参考一下。

可以用一句半开玩笑的话来总结:淘宝很富有,卖家很贫穷,买家很受伤


咨询电话【张老师】:17706505315

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