打造重点区域市场已经成为企业营销的共识，形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的**出路，那么如何做好市场渠道管理？下文介绍市场渠道管理方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
市场渠道管理内容
**方面：渠道流程管理。
渠道流程管理的具体内容主要是5个方面，商流、物流、资金流、信息流、促销流，管好了这五个方面，至少市场不会出现混乱，只有市场基础管理不出问题，才能“长治久安”。
第二方面是渠道成员管理。
也是5个方面，选择渠道成员、培训渠道成员、激励渠道成员、评价渠道成员以及调整渠道成员。渠道成员的选择，首先是经销商的选择，**的标准是合适。怎么才算合适，就要根据市场和企业情况来定。
第三方面，渠道关系管理。
这里主要讲渠道冲突，三种冲突，一是垂直冲突，厂商之间的冲突，经销商的分销商之间的冲突;如回款、折扣率、激励政策、淡旺季产品供应、市场推广支持、通路调整。二，水平冲突，同一层次的通路成员关系，如经销商之间由于区域划分、激励、促销政策不同引发的冲突。如：价格混乱、产品供应不平衡、促销方式各异、侵蚀地盘、串货。三，交叉关系，不同类型渠道冲突。如价格不统一，窜货等。
第四方面，渠道绩效管理。
实际上就是对渠道成员的激励、考核与改善。首先当然是经销商的考核与激励;经销商的管理是区域市场渠道管理的重中之重。
市场渠道管理培训课程
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《市场开发策略与推广技巧》 主讲：庄志敏 一、单元经济转型与市场推广创新 （一）市场低迷与新营销变革 （二）信息化技术与新营销变革 二、营销策划与销售业绩提升 （一）将先进理论转变为实用的营销战法 （二）营销策划与顾客认同 三、竞争市场中的创造力思维 （一）借鉴成功营销，提升营销实战能力 （二）跨行业的营销经验研究 四、市场定位与营销战略规划 （一）市场认知是营销战略规划的前提 （二）企业定位是营销战略规划的路径 （三）成功的企业营销战略规划 五、品牌价值与客户关系强化 （一）客户价值：到底需要什么？ （二）客户关系强化的行为路径 六、业绩提升与消费购买研究 （一）销售工具的运用 （二）销售工具的提炼与推广 七、促销活动策划与市场推广 （一）促销是差异化营销实施的常态 （二）促销的策划与实施 |
《区域市场开发与管理》 主讲：李治江 第 一单元：区域市场开发策略 一、区域市场开发前期调研(R) 二、锁定目标市场与意向客户（STP） 三、制定区域市场开发策略（MM） 四、区域市场开发高效执行(I) 五、区域市场开发持续改进(C)
第二单元：区域市场管理技巧 一、区域市场渠道管理 二、区域市场客户管理 三、区域市场门店管理 四、区域市场品牌管理 五、区域市场问题管理 |
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《农牧市场开发与客户管理》 主讲：姚路加 一、以农牧企业管理人员综合素质提升训练 （一）农牧企业业务员的成长中的几个阶段 （二）农牧企业销售人员的基本素质 （三） 销售人员如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道开发与管理能力 （一）没有沟通就没有销售 （二）深度分析农牧经销商的购买心 （三）农牧的经销商选择与关系建立 （四）**快速处理农牧经销商异议 （五）大胆开口，快速成交 （六）农牧经销商的分类与管理
三、如何做好农牧企业的会议营销 |
《海外市场拓展及客户渠道管理》 主讲：张慧海 导言：拯救中国式出口危机 一、从“坐商”到“行商” 二、海外市场拓展工具 三、海外产品营销实战 四、海外渠道客户开发 五、海外客户渠道管理 |
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市场渠道管理培训机构
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