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市场管理技巧培训
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发布时间:编辑:佚名

市场管理怎么开展?如何对区域市场进行全面的管理?市场管理技巧有哪些?下文介绍市场市场管理技巧方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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市场管理怎么开展?如何对区域市场进行全面的管理?市场管理技巧有哪些?下文介绍市场市场管理技巧方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

市场管理技巧内容

一、明确的目标管理

没有目标规划的市场,没有活力,没有目标规划的业务员也就没有主动做事的积极性,目标是一个人的灵魂,执行价值的评判标准和表现形式,所以目标必须下放到每个人,上新产品,你必须在多长的时间内让你负责的区域达到多少家的市场铺货率,多长时间内必须把你所负责的区域大客户建立到多少家、二级客户建立多少家?终端用户建立多少家?宣传资料发放到多少客户。。



二、严明的管理制度

必须有严明的管理制度,而不是业务员今天不在你身边,就早上一觉至11点,下午半天在网吧。必须有明确的上班时间、检查机制、报岗机制、罚款机制。



三、严格的报表管理

因为做快销品行业的销售人员基础较低,很多不会写报告、填报表,甚至填写的时候也是为了忽悠,蒙混过关。作为分散型的团队管理,报表至关重要,犹如古代大侠的佩剑,无报表,一切空说无凭,做业务时间长了,还会出现业务游子,跟你汇报工作头头是道。所以作为大区经理来讲,必须有严格的报表管理。



四、规范的奖励制度

除了严明的管理制度外,更需要有规范的奖励制度及激励机制,每月业务员达到标准了给予多少奖金给予鼓励,开发客户**多的给予什么奖励、发什么奖状,业绩辉煌的设立激励奖状,并且在团队会议上分享,以提高团队的竞争意识,作战力。

市场管理技巧培训课程

《市场开发策略与推广技巧》

主讲:庄志敏

一、单元经济转型与市场推广创新

(一)市场低迷与新营销变革

(二)信息化技术与新营销变革

二、营销策划与销售业绩提升

(一)将先进理论转变为实用的营销战法

(二)营销策划与顾客认同

三、竞争市场中的创造力思维

(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力

(二)跨行业的营销经验研究

四、市场定位与营销战略规划

(一)市场认知是营销战略规划的前提

(二)企业定位是营销战略规划的路径

(三)成功的企业营销战略规划

五、品牌价值与客户关系强化

(一)客户价值:到底需要什么?

(二)客户关系强化的行为路径

六、业绩提升与消费购买研究

(一)销售工具的运用

(二)销售工具的提炼与推广

七、促销活动策划与市场推广

(一)促销是差异化营销实施的常态

(二)促销的策划与实施

《区域市场开发与管理》

主讲:李治江

第 一单元:区域市场开发策略

一、区域市场开发前期调研(R)

二、锁定目标市场与意向客户(STP)

三、制定区域市场开发策略(MM)

四、区域市场开发高效执行(I)

五、区域市场开发持续改进(C)


第二单元:区域市场管理技巧

一、区域市场渠道管理

二、区域市场客户管理

三、区域市场门店管理

四、区域市场品牌管理

五、区域市场问题管理

《农牧市场开发与客户管理》

主讲:姚路加

一、以农牧企业管理人员综合素质提升训练

(一)农牧企业业务员的成长中的几个阶段

(二)农牧企业销售人员的基本素质

(三) 销售人员如何聚集正能量


二、快速提升你的渠道开发与管理能力

(一)没有沟通就没有销售

(二)深度分析农牧经销商的购买心

(三)农牧的经销商选择与关系建立

(四)**快速处理农牧经销商异议

(五)大胆开口,快速成交

(六)农牧经销商的分类与管理


三、如何做好农牧企业的会议营销

《海外市场拓展及客户渠道管理》

主讲:张慧海

导言:拯救中国式出口危机

一、从“坐商”到“行商”

二、海外市场拓展工具

三、海外产品营销实战

四、海外渠道客户开发

五、海外客户渠道管理

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市场管理技巧培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

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