市场定位是指企业在目标市场中建立并保持与众不同的位置的过程。是根据一些对顾客来说重要的和决定性的属性，建立企业及其提供的产品在消费者心目中相对于竞争者的独特地位的过程。下文介绍了市场定位方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
市场定位内容
定位的首要工作就是考虑在哪个层次上定位。一般把定位分为三个层次：
1、行业定位：是企业选择在哪个行业进行竞争，企业对于不同的行业的定位直接影响到企业定位和产品定位。铁路公司将自己定位在铁路运输行业还是交通运输行业对于企业具有举足轻重的作用，定位在铁路运输业的铁路公司将竞争对手界定为类似的铁路公司，企业定位的产品定位会围绕着铁路行业的竞争对手进行设计；如果铁路公司将自己定位在交通运输业，企业的竞争对手除了类似的铁路公司外，还会拓展到和铁路直接竞争客源的飞机运输和公路运输，随之的企业定位和产品定位也会和定位在铁路运输行业的公司有很大的不同。
2、企业定位：是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行业中是作为**者、挑战者还是追随者，不同的的企业定位决定了企业在竞争中采取不同的策略。
3、产品定位：根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，**寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位。
市场定位培训课程
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《市场开发策略与推广技巧》 主讲：庄志敏 一、单元经济转型与市场推广创新 （一）市场低迷与新营销变革 （二）信息化技术与新营销变革 二、营销策划与销售业绩提升 （一）将先进理论转变为实用的营销战法 （二）营销策划与顾客认同 三、竞争市场中的创造力思维 （一）借鉴成功营销，提升营销实战能力 （二）跨行业的营销经验研究 四、市场定位与营销战略规划 （一）市场认知是营销战略规划的前提 （二）企业定位是营销战略规划的路径 （三）成功的企业营销战略规划 五、品牌价值与客户关系强化 （一）客户价值：到底需要什么？ （二）客户关系强化的行为路径 六、业绩提升与消费购买研究 （一）销售工具的运用 （二）销售工具的提炼与推广 七、促销活动策划与市场推广 （一）促销是差异化营销实施的常态 （二）促销的策划与实施 |
《区域市场开发与管理》 主讲：李治江 第 一单元：区域市场开发策略 一、区域市场开发前期调研(R) 二、锁定目标市场与意向客户（STP） 三、制定区域市场开发策略（MM） 四、区域市场开发高效执行(I) 五、区域市场开发持续改进(C)
第二单元：区域市场管理技巧 一、区域市场渠道管理 二、区域市场客户管理 三、区域市场门店管理 四、区域市场品牌管理 五、区域市场问题管理 |
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《农牧市场开发与客户管理》 主讲：姚路加 一、以农牧企业管理人员综合素质提升训练 （一）农牧企业业务员的成长中的几个阶段 （二）农牧企业销售人员的基本素质 （三） 销售人员如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道开发与管理能力 （一）没有沟通就没有销售 （二）深度分析农牧经销商的购买心 （三）农牧的经销商选择与关系建立 （四）**快速处理农牧经销商异议 （五）大胆开口，快速成交 （六）农牧经销商的分类与管理
三、如何做好农牧企业的会议营销 |
《海外市场拓展及客户渠道管理》 主讲：张慧海 导言：拯救中国式出口危机 一、从“坐商”到“行商” 二、海外市场拓展工具 三、海外产品营销实战 四、海外渠道客户开发 五、海外客户渠道管理 |
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市场定位培训机构
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