导购员销售技巧有哪些?

编辑:佚名 更新时间:2018年09月30日
导购员销售技巧有哪些?
最佳答案

导购员常用的销售技巧

首先,无可否认的是“心态”。

即使是接受一些正规的销售技巧培训课程,心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望,岂不是大道理吗?说容易做难呢。是的,几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去,不会去深入的研究和琢磨,更不会理解和运用,可是我敢说做销售心态是最重要的,而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失,是否能够宽容失败和拒绝?销售员一定要有海纳百川的胸怀,如果你真正敢说拒绝算什么的话,看清楚两个字“真正”,那么你就能赢。规律就是这样,没有刻意去寻找,但很容易在某瞬间会得到找到,要是越想得到,就是偏偏不到手。


第二:几个月不出单正常吗?(勤奋和坚持固然重要,运气更重要)

在讲述这个问题前,我不得不说的就是做什么事情都离不开勤奋和坚持这两个品质,销售工作尤其更加是。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单,想放弃了,有些是一个月没有出单,有些是几个月没有出单,对于这个问题,我的答案都是6个字“勤奋和坚持”,接着着重的提及“运气”,我有个朋友半年才出单,对于销售这门工作,谁也不敢说不正常,也不能怪说能力问题,销售就是在碰运气,比如说你每天在勤奋地打电话,**的是刚好遇上一个正好有需求的客户,有需求的客户正好也被你遇上,那么就容易成交出单,所以每天要大量和坚持打打电话,运气一来,那么就逢源了。我之所以提及运气,是因为很多销售员能力上是没多大问题的了,不要再埋怨自己能力,是只欠运气。但切忌忘记要定时的给自己充电。


第三:赞美恭维、激情热情一定要有度。

赞美恭维是讲求真实和艺术的,赞美不得体就被误为是拍马屁,那么给客户不良印象,接着后面的工作就难以开展了,有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话,让客户听得恶心反感,不得不拒绝在门外,比如说很多销售员遇见客户跟儿子在一起,明知客户儿子相貌很一般或者是丑陋,都要赞美“靓仔或者是美女”,明显是拍马屁博好感,这时你应该赞美的是健康和气质而不是样貌,一定要是切合实际和现实,这样才称得上是真正的赞美。激情过涨,我们很多时都称为走火入魔,太强的抱负也是不好,因为这些人都是接受不了失败的,被洗脑后心里总是能容许成功不能宽容失败,一旦失败后经不起打击,行为吓人。


第四:用知识去征服客户。

不学习就是退步,而销售行业是不拒知识的,用知识去征服客户我想是销售的境界了。综合知识强,博学多闻,天文地理历史*都要懂,不精通也要有肤浅的认识,这样就容易找到与客户共鸣的话题,就越容易接触客户和客户沟通,人都是这样,只服有能力或者是能力强的人,客户也是如此,每天坚持一定的时间去学习,不断提升综合能力,让客户服你。要做到这一点是很艰难的,可是困难总是能够克服和突破的。


第五:吃苦和节约意识。

做业务刚开始都是苦生活,也是常说的先苦后甜,就是看你能否坚持到最后,俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要滥抽烟喝酒,不要听他人说做业务一定能喝能抽,我个人不主张这样,再加上刚开始你是没有经济能力去过这样的风流生活,尽管是工作需要。



其他答案

1、好心态

2、勤奋和坚持固然重要,运气更重要

3、赞美恭维、激情热情一定要有度

4、用知识去征服客户

5、吃苦和节约意识

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1、首要的是勤奋;天道酬勤!熟能生巧! 2、要作事前作人,要与客户真实的交朋友!站在客户的态度思考问题、处理问题; 3、能快速深化的了解客户的核心需求,有针对性的处理客方问题!究竟也是生意! 4、要快速学习全方位的常识,如自己产品的专业常识,客户的职业常识!天涯海角也得知道一翻! 5、要灵敏的应运出售技巧!出售人员是半个心理学家! 如需学习了解更多培训内容,可点击:诺达名师销售管理课程培训

回答:

将店铺的产品陈列尽量做到美观、合理、显而易见。在不影响城市管理的情况下在门口及铺面前的位置多摆上些产品。同时,没事的时候放点音乐,针对的学生的产品,不妨音乐时尚一点,看起来有文化一点。 2、将刚性需求逐渐变为弹性需求和日常需求,以提升店铺人气,逐步改变师生的及消费路线,从而带动现有产品的销量。 2)增加日常消费产品。如:话吧、缴费卡、点卡、杂志报纸、移动联通电信等代收费系统等。 4)用特价产品带动店铺人气和销售。如,一支中性笔,别的地方一支卖两块,你卖九毛,只要你不亏钱,记得在外面竖个牌子,写上“中性笔每支0.9元”。看到这个牌子,许多人肯定愿意来你的店铺买,同时顺便买别的东西。这样不但可以促进人气,也可以带动其他产品销售。 相比较而言,学生对新、奇、特、便宜、时尚的产品更有兴趣。如果产品要深入学生的心理,从产品种类和产品质量上要选择好,并要保持相对的较低的价格。比如: 2)体育用品:基本上可以分高、中低档三种价位订货,但是尽量做到相比较别的地方价格更低。 4)电脑配件:订货质量好并要做到低价。 目前店铺所销售的产品主要以铺面零售为主。建议从以下两种方式拓展宣传及销售渠道: 2)将宣传延伸到校园内。利用学校校园的的公布栏、张贴栏等张贴店面新上市的产品。留下店面的位置等。可以考虑采用手绘POP的形式。特别是在新生入学之际; 4)“门里生意门外做”,可以利用学生兼职在校园或素食进行推销。

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