如何做好经销商培训

编辑:佚名 更新时间:2018年09月14日
如何做好经销商培训
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经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展;而经销商与厂商的配合度除了与其自身的素质、利益有关系外,还与厂商主动的宣贯性培训有关。通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以提高经销商经营管理理论及实务水平;帮助经销商训练相关技能;激发经销商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。我们可以从如下几个维度进行思考:1、经销商沟通:因为经销商毕竟不是自己公司,所以事前必须协调好接口人、时间、地点、相应资源及其它相关事项。2、资源的申请/预算:到底要花多少钱,首先企业得做一个可承受的上限,然后了解培训行业的费用标准并选择一位“性价比”相对适宜的讲师主讲。需要注意的是:若费用比较贵或培训频率比较高,需事先说服经销商出一部分资源。另外,在向自己公司申请资源时,一定要向领导分析投入产出比,描绘培训后的种种好处,并且一定要形成书面文字而不仅是口头表达,否则想要到资源是很难的。3、内部的协调:尽量说服领导出面或以领导的名义(在领导同意的情况下)协调内部关系。4、讲师的筛选:找一家专业的咨询机构、推荐专业、对口的讲师;要尽可能得到讲师授课质量保证手段或听其试讲,并在合同中注明讲师考评与付款挂钩方式。5、审查培训设计:审查时重点关注设置的针对性,若是对任何企业都适用的方案,就立即退还。6、与培训公司签约:注重违约责任的条款要事先注明,以防临场换讲师等问题的发生。7、现场组织:开场作好引导,中场作好助教。在讲师授课其间,了解学员感受,适时向讲师反馈经销商意见或建议,并做好经销商的接待工作。为了防止诸多问题的发生,建议时刻关注培训的以下几个方面:1、反映层面:课程演绎要好听,学员爱听,深入浅出,引人入胜。为此可以要求试听讲师或者看讲师影像资料等。另外,在授课形式上要丰富多样,互动。而且场地选在经销商相对不熟悉、不能到处跑动的封闭场所进行。2、学习层面:讲师知识链的设计要系统化、模块化。系统化保证经销商能听到一套完事的课程,模块化可令课程线索变得更明晰,容易吸收。3、行为层面:即要求课程能对经销商产生行为上的影响。经销商动与不动,首先要看课程内容有没有打动他们,因此课程设置必须要有冲击观念的“亮点”;其次,在设置亮点的基础上,讲师还得为学员准备简单易行的表格或实战工具,否则课程只能是“天马行空”,听着好听用不起来,本来实战的课程也变得空洞化。4、绩效层面:注重课程的辅导。因为任何课程的培训都不可能立竿见影,培训要落到实处就得要求经销商在工作中将实用地培训用起来,培训组织者则实施监督。当然,事前就与讲师约定一月内再进行回访(坐谈),解答经销商实战中碰到的种种问题,教学相长,无往不利!
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做好行政管理需要结合具体的情况和需要,但以下是一些通用的建议: 制定明确的计划和目标:制定具有针对性的计划和目标,明确任务分工和工作目标, 以实现组织或公司的整体战略目标。 实现工作高效运转:确保日常工作管理得到很好开展,文件管理、档案管理和设备维护等,也做到前移,省去不必要的环节; 协调和沟通: 维持好内部团队或工作室之间的联系,加强团队成员间的交流和互动,以促进信息的共享和传播。 提供必要的培训:培训员工、提高团队成员的能力和技巧,从而更好地完成工作任务,并将其应用于实际操作当中。 实现数据化管理:信息和数据的管理越来越重要,需要建立和维护有效的数据和信息管理系统,确保数据安全性和完整性。 熟悉法规和制度:了解行政法规及管理制度,遵守法律和计算机安全规定和公司内部的规章制度,切实提高行政工作的质量和效率。 保护企业形象:审慎处理和解决面对问题的决策,从而保护企业或机构的正常运转和良好的声誉。

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诺达名师小编给大家讲解一下培训主管的岗位职责主要包括: 第 一步,职位分析。在部门经理和项目经理的协助下,完成职位分析的工作,得出了参加培训的基层员工和项目经理的职位分析表,提交技术总监做评审。 第二步,课程体系的提取。职位分析的结果运用到培训上,就是把职位要素翻译成培训课程。例如根据职位分析的结果,把培训课程体系分成业务、技术、质量、通用等不同大类。 第三步,人员分析。在职位要素的基础上,结合过去的绩效考核结果对现有人员进行分类和分级,分出他们的技术优势和劣势,并对他们是否胜任内训师做判断。人员分析结果在培训上的运用就是内部培训师候选人出现了,年度培训计划审核依据有了。 第四步,年度培训计划制订。根据岗位说明书,发放培训需求调查表,并与部门经理进行沟通。 第五步,内训师队伍建设。对内训师严格要求,让他们充分重视这个工作。同时也要给内训师提供一些便利和支持,如与他们的部门经理和项目经理保持良好的沟通,时常跟他们通报内训师的工作进度和状态;给内训师提供培训资源支持和其他的一些资源支持。

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