【销售谈判怎么才能实现双赢?】

谈判是双方企业为了各自的需求而进行的一种沟通，交易的过程，它也是销售流程最关键的一步，决定了双方是否能够达成满意的结果。当然，谈判也是具有挑战性，技巧性，有的做了让步还是无功而返，有的误判了对方的需求而没成交。在谈判中各种状况出现，我们如何去应对，找到双方能够接受的，能达成一个互惠互利的方案。

本课程详解一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个环节的战术，引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略，在谈判过程中保持主导地位，摆脱以折扣换交易的被动局面。为此，课程系统讲解如何评估谈判双方的实力对比，占据信息和时间的主动，如何分析谈判的不同结果，作出正确选择，如何设定谈判理想目标与底线，进而切割和交换各自的筹码，如何识别和化解谈判陷阱，防止对方获得对其过分有利的合同条款。同时，课程分析了成功谈判者的行为特征和沟通方式，变对抗为对话。

【商务谈判培训目的：】

1、了解商务谈判需要的基本素养，明确商务活动对价值观、知识与技能要求

2、掌握与复杂性客户交往与建交的要点，体现出较高的商务理念、思维与技巧

3、能深刻了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径

4、能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要

5、提升学员的谈判知识与技巧,协助企业减低采购成本，打通销售渠道，增加企业营收

【课程特色】：老师将多年的谈判研究和实践成果倾情分享，让学员短时间获得谈判的秘诀，受益终生。实战案例源自一线，视频案例精彩纷呈。讲师经验丰富，擅长引导式训练，内容饱满，穿透力强。

【训练方式】：组合式训练，小组讨论，案例分析，现场点评，团队PK，互动训练。

【课程时长】：2天(12小时)

【课程对象】：销售人员、商务人员、管理人员

【课程大纲】：

第 一讲：谈判概述

第二讲：报价策略

第三讲：让步策略

第四讲：说服策略

第五讲：应对狠招

第六讲：签约陷阱

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通：18188609073 微信：yezi20150820 叶老师

诺达名师课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：王越

销售团队管理咨询师

王越资历背景

王越，中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐(中国)公司业务经理，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理，清华大学、　、南京大学EMBA特邀培训讲师。

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力，全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师的课，就好像“幸运52”节目那样，既有抢答，又有辩论;既关注个人表现，又重视团队合作，把培训现场当成销售现场，加上老师精彩的点评，两天的内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。王老师使用大量的真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用，业绩倍增。

王越老师新课程

[内训课]销售精英2天强化训练

[内训课]《业绩倍增营销班》

[内训课]《客户情感与关系维护、投诉处理》

[内训课]《销售谈判》

[内训课]《大客户营销策略班》

[内训课]电话销售

王越服务客户

立邦漆业、太平保险、欧普照明、可口可乐、中国人寿、飞利浦、常州减速机、中国移动、北京东信北邮、中国联通、成都通发集团、携程网络、广州方圆房产、深圳南海酒店、桂林三金药业、拓普康、深圳宝德集团、义乌邮政局、广西水电工程局、东方汽轮机厂……

【诺达名师合作流程】

【销售谈判培训结束语】

如何在斗智斗勇的价格谈判战中获取后的胜利，不仅仅需要进行详细的资料分享，还要掌握丰厚的价格谈判技巧，这样才能避免价格谈判上的失误。若是在谈判失利的情况下，建议谈判者坚守的价格底线，因为谈判便是为了合作，对方也不会轻易的逼人入死胡同而导致合作告吹。更多销售谈判培训可以去诺达名师销售谈判培训网了解更多内容，或者可拨打咨询电话：400-777-1221转1