房地产销售培训之谈判-诺达名师

编辑:andy 更新时间:2018年06月21日
房地产销售培训之谈判-诺达名师
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【销售谈判怎么才能实现双赢?】

谈判是双方企业为了各自的需求而进行的一种沟通,交易的过程,它也是销售流程最关键的一步,决定了双方是否能够达成满意的结果。当然,谈判也是具有挑战性,技巧性,有的做了让步还是无功而返,有的误判了对方的需求而没成交。在谈判中各种状况出现,我们如何去应对,找到双方能够接受的,能达成一个互惠互利的方案。

本课程详解一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个环节的战术,引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略,在谈判过程中保持主导地位,摆脱以折扣换交易的被动局面。为此,课程系统讲解如何评估谈判双方的实力对比,占据信息和时间的主动,如何分析谈判的不同结果,作出正确选择,如何设定谈判理想目标与底线,进而切割和交换各自的筹码,如何识别和化解谈判陷阱,防止对方获得对其过分有利的合同条款。同时,课程分析了成功谈判者的行为特征和沟通方式,变对抗为对话。

【商务谈判培训目的:】

1、了解商务谈判需要的基本素养,明确商务活动对价值观、知识与技能要求

2、掌握与复杂性客户交往与建交的要点,体现出较高的商务理念、思维与技巧

3、能深刻了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程,熟悉拓展与维护路径

4、能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要

5、提升学员的谈判知识与技巧,协助企业减低采购成本,打通销售渠道,增加企业营收

【课程特色】:老师将多年的谈判研究和实践成果倾情分享,让学员短时间获得谈判的秘诀,受益终生。实战案例源自一线,视频案例精彩纷呈。讲师经验丰富,擅长引导式训练,内容饱满,穿透力强。

【训练方式】:组合式训练,小组讨论,案例分析,现场点评,团队PK,互动训练。

【课程时长】:2天(12小时)

【课程对象】:销售人员、商务人员、管理人员

【课程大纲】:

第 一讲:谈判概述

第二讲:报价策略

第三讲:让步策略

第四讲:说服策略

第五讲:应对狠招

第六讲:签约陷阱

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通:18188609073 微信yezi20150820 叶老师

诺达名师课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】:王越

销售团队管理咨询师


王越资历背景

王越,中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、 、南京大学EMBA特邀培训讲师。

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师的课,就好像“幸运52”节目那样,既有抢答,又有辩论;既关注个人表现,又重视团队合作,把培训现场当成销售现场,加上老师精彩的点评,两天的内容让我们非常充实、很兴奋,记忆也特别深刻。王老师使用大量的真实销售案例,生动激情的演讲,充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用,业绩倍增。

王越老师新课程

[内训课]销售精英2天强化训练

[内训课]《业绩倍增营销班》

[内训课]《客户情感与关系维护、投诉处理》

[内训课]《销售谈判》

[内训课]《大客户营销策略班》

[内训课]电话销售

王越服务客户

立邦漆业、太平保险、欧普照明、可口可乐、中国人寿、飞利浦、常州减速机、中国移动、北京东信北邮、中国联通、成都通发集团、携程网络、广州方圆房产、深圳南海酒店、桂林三金药业、拓普康、深圳宝德集团、义乌邮政局、广西水电工程局、东方汽轮机厂……

【诺达名师合作流程】

【销售谈判培训结束语】

如何在斗智斗勇的价格谈判战中获取后的胜利,不仅仅需要进行详细的资料分享,还要掌握丰厚的价格谈判技巧,这样才能避免价格谈判上的失误。若是在谈判失利的情况下,建议谈判者坚守的价格底线,因为谈判便是为了合作,对方也不会轻易的逼人入死胡同而导致合作告吹。更多销售谈判培训可以去诺达名师销售谈判培训网了解更多内容,或者可拨打咨询电话:400-777-1221转1


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