善于抓住客人的说的话来回答

消费要诚实

1，要善于发现潜在客户:客人说:太贵了,偶不要之类的话``不是说明他们不要```是因为他们不知道他们想什么``推销员要做的就是帮客户发现他们想要的```

2，明白客户要什么:不要一味以自己认为的产品优点拼命推荐,注意言谈中客户感兴趣的地方冲那里入手,在他犹豫的时候反复提出符合他心意的优点``

3，和客户身边人打好关系:比较适合用于扫楼``长时间谈话`如客户的孩子,是个很好的切如口``和他孩子做一定沟通,可以很快拉近你和客户的关系``使客户对你感觉亲切点``

4，要有毅力:拒绝肯定是常事`但是你每次都很成心的态度好相别人推销,别人即使不买,也会对你有个好印象,如果以后要买相关产品就会想到你的产品``

5，要人有不买你的产品也是朋友的观念:不要让觉得你一味逼他买东西``会让人有厌恶情绪`你不但要做售后服务`更要做好售钱服务`这样让客户对你就有个好印象,这是推销成功的关键`