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大客户销售和普通销售是有一定的差异性的，具体的差异点如下： 销售流程：大客户销售的销售流程往往比普通销售的流程更为复杂，涉及到客户层级、谈判和协商等过程，需要进行更深入的沟通和交流，同时需要考虑到客户的具体需求和利益。普通销售的流程可以简单地涉及找到客户、联系客户、销售和服务等，相比大客户销售更直接和简单。 销售价值：大客户销售的销售价值通常比普通销售的价值更高，因为与大客户的合作通常意味着一笔较大的销售交易，同时能够提高企业的品牌知名度和信誉度。普通销售的价值相对较低，主要是在后期的回头客维护和口碑营销等方面。 谈判能力：大客户销售的销售人员需要具备一定的谈判和协商能力，能够适应客户不同的文化和习惯，进行有效的谈判并且达成合作。普通销售的销售人员相对来说不需要过多的谈判能力。 客户关系：大客户销售需要建立良好的客户关系，便于与客户保持长期合作和维系长期关系。普通销售客户关系相对简单，侧重点是解决当下的销售目标。 单笔销售金额：大客户销售的单笔销售金额相对较高，因为大客户需要的产品或服务是大规模的，需要大规模的购买。相比之下，普通销售一般是小单量和低金额的交易。 大客户销售相比普通销售来说更为复杂，需要投入更多的资源和努力。与此同时，大客户销售也是更有潜力和利润的销售模式，有助于企业发展建立口碑和提升品牌的形象及识别度。 getParagraph(16043); getParagraph(16041); getParagraph(16044);

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首先得了解你们所谓的大客户属于哪种类型针对大客户销售技巧我们应该细分为 企业文化理念培训社交能力培训（社交礼仪、看、听、讲）团队精神培训 忠诚度 然后是针对贵公司销售产品的培训。诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。