如何精准地开发大客户呢?

编辑:andy 更新时间:2018年03月06日
如何精准地开发大客户呢?
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以下10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时

销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。


二、尽可能多地打电话

在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比不打好。


三、电话要简短

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。


四、在打电话前准备一个名单

如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。


五、专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第 一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最 佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。


六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售

通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。


七、变换致电时间

我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。


八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。


九、开始之前先要预见结果

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。


十、不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第 一 次电话后就停下来了。


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攻克大客户是许多企业追求的目标,以下是一些策略和技巧可以帮助你攻克大客户: 1. 了解大客户:在攻克大客户之前,先对其进行充分的调研和了解。了解他们的业务模式、市场地位、竞争情况以及他们的需求和期望。通过了解大客户的背景信息,可以更好地制定攻克策略和个性化的解决方案。 2. 建立关系:与大客户建立良好的关系是攻克大客户的关键。寻找共同的兴趣点和价值观,并通过积极的沟通和合作来建立信任和互信。参加行业展会、研讨会、社交活动等,与大客户的决策者和关键人物建立联系。 3. 提供定制化解决方案:根据大客户的需求和问题,提供定制化的解决方案。深入了解他们的挑战和痛点,并针对性地提供相应的产品或服务。展示出你的专业性和能力,让大客户相信你能够解决他们的问题并带来价值。 getParagraph(17173); 4. 提供卓越的客户体验:为大客户提供卓越的客户体验是攻克大客户的重要策略。确保及时响应客户的需求和问题,提供高质量的产品和服务,以及持续的支持和售后服务。通过满足客户的期望并超越其预期,建立良好的口碑和信誉。 5. 聚焦长期合作:攻克大客户不仅仅是一次性的交易,而是要建立长期的合作关系。注重与大客户的战略合作,理解他们的长期发展目标,并提供相应的支持和合作机会。通过持续的合作和共同成长,巩固与大客户的关系。 6. 提供增值服务:除了基本的产品或服务,提供增值服务可以帮助你攻克大客户。例如,提供定期的行业洞察报告、专家咨询、培训课程等,帮助大客户更好地应对市场变化和挑战。通过提供额外的价值,巩固与大客户的合作关系。 攻克大客户需要耐心、专业性和坚持,同时也要注重建立长期的合作关系。通过以上策略和技巧,你可以增加攻克大客户的成功率,并在市场竞争中获得更大的优势。 getParagraph(17174); getParagraph(17176);

回答:

在谈判过程中,如果需要拒绝对方的请求或建议,可以采取以下几个方法: 1. 用肯定语气表达拒绝:用肯定语气表达拒绝,例如“我很感谢你的建议,但是我们现在无法接受这个方案。”这样可以避免让对方感到受到了攻击或者被忽视。 2. 解释自己的拒绝理由:在表达拒绝时,可以解释自己的拒绝理由,例如“我们目前的预算无法满足这个要求”或者“这个建议会给我们带来太大的风险”。这样可以让对方更加理解你的立场。 3. 提供替代方案:如果你不能接受对方的建议,可以提供一些替代方案,例如“我们不能接受你的报价,但是我们可以考虑其他的价格方案。” 4. 强调共同点:在表达拒绝时,可以强调双方的共同点,例如“我们都希望能够达成一个好的合作关系,但是这个方案不符合我们的需求。” 5. 保持礼貌和尊重:在表达拒绝时,需要保持礼貌和尊重,避免使用攻击性的语言或者态度。这样可以避免造成不必要的争端或者破坏谈判氛围。 getParagraph(16072); getParagraph(16069); getParagraph(16071);

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文科高效背诵法是指在学习文科知识时,采用一些科学有效的方法来提高记忆力和学习效率。下面是一些常用的文科高效背诵法: 分段记忆法:将长篇文章或复杂的知识点分成若干个小段落,逐段进行记忆。先把每个小段的关键信息整理出来,然后逐段进行背诵,然后整合起来记忆全文。 关联记忆法:将要记忆的知识点与已有的知识进行关联,找到二者之间的联系。经过构建联想、比喻、类比等方式,将抽象的知识点转化为具象的形象,提高记忆效果。 列表法:将要记忆的知识点按照一定的逻辑顺序列成列表,然后逐个进行背诵。列表法能够帮助记忆者整理思路,提高记忆的条理性和连贯性。 重复记忆法:多次重复背诵同一知识点,经过不断的复习来巩固记忆。可以采用不同的方式进行重复记忆,例如口头复述、写下来等。 模拟考试法:在背诵完成后进行模拟考试,将所学知识点应用到实际题目中。经过模拟考试,可以检验记忆的效果,发现不足之处,及时进行弥补。 多角度记忆法:经过多种感官来记忆知识点,例如经过听、说、写、看等多种方式进行背诵。多角度记忆能够刺激不同的感官,提高记忆效果。 创造性记忆法:将要记忆的知识点转化为自己独特的表达方式,例如将知识点编成歌曲、故事、画图等形式。创造性记忆法能够增加记忆的趣味性和个性化,提高记忆效果。 以上是一些常用的文科高效背诵法,记忆方法因人而异,可以根据自己的学习习惯和口味选择适合自己的记忆方法。同时,背诵过程中要保持良好的心态和积极的学习态度,相信自己能够取得好的成绩。

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