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1、先学习了解公司媒体的优势劣势、位置、受众学习公司针对不同行业的优秀提案跟部门经理或老销售去请教电话销售技巧，面访技巧并加以练习 2、寻找潜在客户分析年度你们公司媒体投放前10名的行业，每个行业找出前30名客户，排除你们的已签约客户和别人授权客户后看看还有哪些客户没人跟进，把这些客户列为你的潜在客户。去户外，统计跟你公司类似的户外媒体所有客户，没有公司签约或授权后的客户信息，列为潜在客户去商场，如苏宁，大润发，红星美凯龙，酒水市场，建材市场等，寻找你的潜在客户。 3、对潜在客户进行分析，营业额，以往媒体投放信息（投放媒体形式，投放时间，投放内容，投放额度预估），行业地位，主要竞争对手及竞争对手媒体投放信息，主要产品，主要市场，客户架构，潜在业务问题等 4、联络潜在客户找到人，找对人，打电话打电话的目的在于了解客户需求并进行约见每个电话或者约见必须有清晰明确的目的初期让你的经理跟你做陪访工作的第二个月，你能把上面的工作都熟练以后，我觉得第三个月应该能开单，开单后你在逐步学习后续工作技巧。

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要做好销售流程管控，可以考虑以下几点： 1. 设立明确的销售流程：制定清晰、详细的销售流程，包括各个阶段和环节的具体步骤、责任人、时间要求等。确保每个销售人员都清楚流程中需要遵循的规范和操作。 2. 管控关键指标和里程碑：确定关键的绩效指标和里程碑，如销售目标达成率、客户转化率等。通过监控这些指标来评估流程执行的效果，并及时采取措施进行调整。 3. 使用专业工具和技术支持：借助现代化的销售管理工具和技术，如CRM系统、销售自动化软件等，提高销售流程的可视化和自动化程度。这样可以更好地记录、跟踪和分析销售活动数据，辅助决策和管控。 4. 定期沟通和协作：建立良好的沟通机制，定期召开跨部门的沟通会议或团队会议，共同协商和解决销售流程中的问题。促进销售团队之间的协作，加强信息共享和知识传递。 5. 不断优化和改进：通过持续的监控、分析和评估，发现流程中的瓶颈和改进空间。采集销售人员和客户的反馈意见，结合市场变化，及时进行流程的优化和改进。 6. 培训和提升销售团队能力：定期为销售团队提供培训和发展机会，强调销售技巧、产品知识和沟通能力培养。提升销售团队的整体素质和专业能力，有助于更好地执行销售流程。 这些措施可以帮助企业更好地管理销售流程，提高销售业绩和竞争力。 getParagraph(16964); getParagraph(16963); getParagraph(16967);

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1、充分了解你所在地区的情况，包括交通、所有的酒店、企业情况，并以此分析出你们酒店的优势；2、了解自己酒店的优惠政策，酒店一直在不同时段推出不同的优惠，又有长期的优惠比如会员卡，你要十分了解才能把你们酒店的性价比地传达给客户；3、销售部一般有原始客户资料，你是新手，我估计销售部老大给你分的客户不多，所以你也要做好一点就是和销售部经理打好关系，他才会把客户分给你。酒店业有这么一个暗箱，就是销售部经理手头有大量客户资料，他会分给每个销售人员去跟进，和他好的自然分到的是大公司，大公司一年在酒店的消费额都会至少几十万；4、正如3所说的，有些客户已经是给分走了的，所以你在进行客户拜访时，要先了解这家公司是否已被其他人跟进，如果已经有了就不要再去了，那样会使客户愤怒你们酒店的做法，认为你们内部抢客，从而破坏了你们酒店的形象；5、酒店除了出去上门销售，还有一个就是在酒店内部销售，即找机会和来消费的客人聊天，尽量使他们下次来消费联系你。6、酒店销售部一般都有提成，也有任务额；7、另外，良好的个人仪表也很重要，你要着装干警整洁、化一定的淡妆。另外销售一般也是万变不离其中，你可以找些销售的书来看看。

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电话销售通常都有话术培训，其实也都是千篇一律没什么特色和技术含量。 电话销售的进阶离不开打电话的次数，每天保证40个有效沟通，就可以了，日记月累会总结 出自己独有的话术，才是高阶的开始。别停的call吧