经销商培训课程有哪些
经销商培训课程旨在提升经销商的产品知识、销售能力、市场营销策略、客户关系管理和经营管理等方面的能力，以帮助经销商更好地发展业务并取得成功。经销商培训课程通常涵盖以下几个方面：
1. 产品知识与技术培训：介绍所代理的产品线，包括产品特点、功能以及售后维修等方面的知识。此外，还可能提供产品使用培训和技术支持，以便经销商能够更好地了解和使用产品。
2. 销售与市场营销培训：帮助经销商掌握销售技巧，包括市场调研、客户洞察、销售方法和渠道管理等。此外，还可能提供市场推广、促销活动策划和实施等培训，以帮助经销商更好地推动销售。
3. 客户关系管理培训：培养经销商与客户建立和维护良好关系的能力，包括客户需求分析、售后服务、客户忠诚度管理等。这有助于经销商提高客户满意度，促进长期的合作关系。
4. 经营管理培训：为经销商提供经营管理方面的知识和技能，包括财务管理、库存控制、物流管理、人员管理等。通过培训经营管理，经销商能够更有效地管理自身业务并实现可持续发展。
5. 市场动态与行业趋势培训：将经销商与市场动态和行业趋势保持同步，帮助他们及时了解市场环境的变化，并做出相应的调整和决策。
此外，根据经销商的具体需求，还会提供针对性的培训课程，如经销商管理系统的操作培训、市场竞争分析培训等。
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QUESTIONS AND ANSWERS1
回答
2018-09-29
回答：
《把握新形势,代理商如何带领团队“合规”转型》
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回答
2018-09-21
回答：
例如：培训课程如下参考 单元：管理念 1、经销商的发展现状分析 -经销商的现状和面临的挑战 -解析经销商的四种生意模式 2、资深销售经理眼中的厂商关系 -大客户多品牌运作，如何主推我们 -小客户坐商思维，如何做大做强 3、经销商赚钱的两种方式： 第二单元：管业务 -对经销商的客户进行全面管理 -帮助经销商不断优化销售方式 -帮助经销商构建立体销售渠道 -因地制宜开展市场推广活动 -经销商市场资源分配与使用 第三单元：管团队 -如何找到优秀的销售人员 -经销商团队有效管理技巧 -销售员销售演练培训方法 -针对销售员有效激励方法 第四单元：管资金 一、ROI让经销商感觉有钱赚 -什么是经销商的赢利模式 -利润和投资回报率（ROI）分析 -从“向销售要利润”到“向管理要利润” 案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱 二、四大指标管理经销商的库存 -库存定义与重要性阐述 -库存管理的目的：容易摘的果子 -库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务 三、七大绝招破解经销商“哭穷” -经销商哭穷的7种主要可能及辨别途径 -逐个破解，手准胜过手狠 -渠道政策，让经销商欲罢不能 第五单元：管问题 一、激活不上进的经销商 -深入分析经销商不动的根本原因 -打造样板市场，树立标杆客户 -制定“一对一”政策，利益驱动 -鲶鱼效应，快速搅动市场 -一颗红心，两手准备，建立蓄水池 二、整治不听话的经销商 -针对经常窜货的经销商怎么办？ -针对经常低价的经销商怎么办？ -针对不配合市场推广的经销商怎么办？ 更多详情内容可点击：诺达名师经销商管理培训课程
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回答
2018-09-14
回答：
经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展；而经销商与厂商的配合度除了与其自身的素质、利益有关系外，还与厂商主动的宣贯性培训有关。通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理理论及实务水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。我们可以从如下几个维度进行思考：1、经销商沟通：因为经销商毕竟不是自己公司，所以事前必须协调好接口人、时间、地点、相应资源及其它相关事项。2、资源的申请/预算：到底要花多少钱，首先企业得做一个可承受的上限，然后了解培训行业的费用标准并选择一位“性价比”相对适宜的讲师主讲。需要注意的是：若费用比较贵或培训频率比较高，需事先说服经销商出一部分资源。另外，在向自己公司申请资源时，一定要向领导分析投入产出比，描绘培训后的种种好处，并且一定要形成书面文字而不仅是口头表达，否则想要到资源是很难的。3、内部的协调：尽量说服领导出面或以领导的名义（在领导同意的情况下）协调内部关系。4、讲师的筛选：找一家专业的咨询机构、推荐专业、对口的讲师；要尽可能得到讲师授课质量保证手段或听其试讲，并在合同中注明讲师考评与付款挂钩方式。5、审查培训设计：审查时重点关注设置的针对性，若是对任何企业都适用的方案，就立即退还。6、与培训公司签约：注重违约责任的条款要事先注明，以防临场换讲师等问题的发生。7、现场组织：开场作好引导，中场作好助教。在讲师授课其间，了解学员感受，适时向讲师反馈经销商意见或建议，并做好经销商的接待工作。为了防止诸多问题的发生，建议时刻关注培训的以下几个方面：1、反映层面：课程演绎要好听，学员爱听，深入浅出，引人入胜。为此可以要求试听讲师或者看讲师影像资料等。另外，在授课形式上要丰富多样，互动。而且场地选在经销商相对不熟悉、不能到处跑动的封闭场所进行。2、学习层面：讲师知识链的设计要系统化、模块化。系统化保证经销商能听到一套完事的课程，模块化可令课程线索变得更明晰，容易吸收。3、行为层面：即要求课程能对经销商产生行为上的影响。经销商动与不动，首先要看课程内容有没有打动他们，因此课程设置必须要有冲击观念的“亮点”；其次，在设置亮点的基础上，讲师还得为学员准备简单易行的表格或实战工具，否则课程只能是“天马行空”，听着好听用不起来，本来实战的课程也变得空洞化。4、绩效层面：注重课程的辅导。因为任何课程的培训都不可能立竿见影，培训要落到实处就得要求经销商在工作中将实用地培训用起来，培训组织者则实施监督。当然，事前就与讲师约定一月内再进行回访（坐谈），解答经销商实战中碰到的种种问题，教学相长，无往不利！
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回答
2018-09-21
回答：
经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 一、经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 二、经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。 三、代理商又称商务代理：是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 四、代理商的建立：可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
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