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先论是销售新手还是老手，找客户都是一大难点。一般常用的挖掘客户方法有： 一、同行互换客户资源 这实际上形成了同行当中资源的共享。区域不同，产品不同，运作方式不同，我们互换一些客户资源，对双方都有好处。分享越多，资源也越来越多。苹果和苹果的交换，各自得到一个苹果，然而资源与资源交换，每人都获得两份资源。 二、从竞争对手的客户中找 现实就是这样，你想要找的客户不知在哪里，竞争对手的客户却天天在你面前晃。但大多数销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这不是我们放弃这部分客户的理由。 三、找行业网站 每个行业儿乎都有行业网站，你就用关键词诸如食品行业网，机电行业协会。找到了，般就会在这些网，看到列表，信息量一般都是很大的。还有在这些专业网和行业协会网站会员多相关链接，也很有用。 四、找黄页网站和工商目录 五、从展会找 很多展会都有自己的网站，而且网站有各个参展商的名单和联系方式及网址。 还有很多方法，就不一一说，自己可以请教一下公司的老销售。 getParagraph(12318); getParagraph(12316); getParagraph(12319);

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1.投其所好 想快速吸引对方，必须要投其所好。无论是话题的选择，还是言谈举止都是如此。先了解客户的兴趣与爱好，在了解客户兴趣与爱好后再对症下药，尽可能迎合对方的心理，力求与对方的兴趣一致。 2.把你觉得好的分享给她 比如聊你看了一部好看的电视剧、一本好看的书……只要你觉得好的，都可以跟客户分享。 3、热点新闻、娱乐八卦 娱乐新闻时时刻刻发生在我们身边，可以挑选最新最热门的新闻与客户进行讨论，在讨论的过程中多听，适当时提出自己的看法。 getParagraph(10946); getParagraph(10944); getParagraph(10948);