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谈判，是跟人在谈，所以谈判一定要研究人，把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在谈判中不一定能实现，这其实也是谈判的魅力。 宫迅伟采购管理专家说：在采购与供应商的谈判中，我们经常会听到类似这样的对话，“在这个价格上，其实我们是赚不到什么钱的。”采购在跟供应商谈价格之前，我们经常会让供应商报一个成本分解，我们拿到成本报价一看，成本分解很详细，成本分解表利润栏里的数字往往都很微薄，有的都是零，有的甚至还是负的。 宫迅伟提出谈判前需准备： 谈判前的准备工作充分与否直接影响谈判的结果，必须做好。主要有下面几方面： A、市场调查 主要内容有确认供应商的资本，生产能力，供货能力，商品品质，商品市场占有率，销售情况，价格等尽可能多的信息。 B、设定目标 供应商有生产厂商和代理商之分。 生产厂商是指将生产的商品直接供应给超市。 代理商又可以分为全国性，区域性和地区性代理商，如"康师傅方便面"在谈判前我们至少要设定2个以上可商议的双重目标。一个合理的目标，即双赢;一个理想的目标，即单赢。 C、带齐相关资料，约见有决定权的决策者。 相关资料有根据市场调查信息所作的调查报告，合同文本，笔，计算器，记录本等资料用具。约见有决定权的决策者，能在具体谈判的内容，条理上一捶定音，可以节约谈判的时间，提高工作效率。

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一般而言，采购谈判课程会包含以下内容： 1. 谈判理论基础：介绍谈判的基本概念、原则和重要性，帮助学员了解谈判的基础知识和意义。 2. 谈判策略与准备：学习制定采购谈判策略和计划的方法，包括目标设定、需求分析、供应商评估、信息收集等。重点培养学员在谈判前的准备能力。 3. 谈判技巧和行为：介绍不同的谈判技巧和行为，如提问技巧、倾听技巧、说服术、沟通技巧等。通过案例分析和模拟演练，培养学员运用谈判技巧的能力。 4. 谈判协议和合同管理：学习制定谈判协议和管理谈判合同的方法和技巧，包括谈判条款、风险评估、合同履行监管等。培养学员在合同管理方面的专业知识。 5. 多边谈判与团队合作：学习在多边谈判和跨部门合作中的策略和技巧，包括团队协作、协商能力、跨文化谈判等。培养学员在复杂谈判环境中的协作能力。 6. 谈判案例分析与讨论：通过分析真实或模拟的采购谈判案例，讨论谈判过程中的问题和挑战，并提供解决方案。促使学员在实际情境中应用所学的知识和技巧。 7. 谈判伦理与合规性：介绍在谈判过程中需要考虑的伦理准则和合规法律法规，如反垄断法、商业机密保护等。培养学员合规意识和遵守相关规定的能力。 此外，根据具体的课程设置，可能还会涵盖其他内容，如案例研究、角色扮演、实际演练等，以帮助学员加深对采购谈判的理解和实践。 建议选择与自身需求和背景相关的采购谈判课程，并结合实际工作经验进行实践，以提升自己的谈判技巧和能力。 getParagraph(16929); getParagraph(16925); getParagraph(16923); getParagraph(16930);

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《高效采购谈判的策略与技巧》《如何使采购谈判效能加倍》《采购核价及谈判实务》《采购价格及成本分析》 采购培训课程一般都包括以下内容： 1.采购管理的绩效目标 2.编制采购预算 3.采购成本控制 4.询价和定价 5.谈判和签约 6.如何降低采购库存成本