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要做好团队激励，可以考虑以下几点： 1. 了解团队成员：深入了解每个成员的需求、动机和目标。不同的人对激励的反应可能不同，因此个性化的激励措施会更有效。 2. 设定明确目标：确保团队成员清楚了解共同的目标，并将其与个人目标相结合。明确的目标可以提供方向和动力。 3. 提供有意义的工作：分配具有挑战性和发展机会的任务，让团队成员感到自己的工作对整体目标有重要贡献。 4. 及时认可和奖励：公开表扬和奖励优秀表现，无论是口头表扬、奖金、晋升还是其他形式的认可。及时的反馈可以增强积极性。 5. 给予成长机会：提供培训、学习资源和职业发展机会，帮助团队成员提升技能和知识，实现个人成长。 6. 建立良好的团队氛围：营造积极、开放和支持性的工作环境，鼓励合作、创新和分享。良好的团队关系可以提高工作满意度。 7. 倾听和沟通：保持开放的沟通渠道，倾听团队成员的意见和建议，关心他们的需求和关注点。 8. 灵活的工作安排：考虑提供灵活的工作时间、远程工作选项或其他工作安排，以满足团队成员的个人需求。 9. 团队建设活动：组织团队建设活动，增强团队凝聚力和合作精神，促进成员之间的关系。 10. 以身作则：作为团队领导者，展现出积极的工作态度、高效的工作方法和坚定的信念，成为团队的榜样。 11. 公平公正：确保激励措施公平公正，避免偏袒和不公平待遇，让每个成员都有机会获得认可和奖励。 12. 持续关注和调整：激励是一个持续的过程，需要不断关注团队成员的需求和变化，及时调整激励策略。 最重要的是，激励应该是真诚的，并且与团队成员的努力和贡献相匹配。通过有效的团队激励，可以提高团队的绩效、创造力和成员的满意度。 getParagraph(18451); getParagraph(18452); getParagraph(18450);

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“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”，这里讲的是一个好的团队发挥的巨大作用。欧美有句谚语：“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”。听到这样的话，每个中国人都不会高兴，但同样也指出了我们的问题所在。其实我们中国也有一句类似的谚语，叫做“三个臭皮匠，能抵一个诸葛亮”。这句名言同样说的是一种团队协作。作为团队中的一员，任何人都不能满足于自己单打独斗所能取得的成就。“‘一’只是小数字，难为伟大。”《纽约时报》畅销书作者，领导力专家约翰.马克斯韦尔博士说过：考察世界上最成功的组织，你会发现其中成功的原因都有一个共同点，那就是有效的团队管理。马克斯韦尔还说：“所谓团队领导者的成功，可以定义为对周围人能力程度的使用。” 对于团队的英文“Team”，有一个新的解释：T——target，目标;E——educate，教育、培训;A——ability，能力;M——moral，士气。 或许你曾经业绩辉煌，是企业的“明星员工”。或许您曾经表现优秀是组织中的“业绩英雄”，但是如何从一名出色的个人成长为卓越管理者，如何从一名单打独斗的明星员工转变成未来企业的企业领袖，这是大部分职业人必须借助外力完成的一次“跨越”。好的管理者可以使问题变得有趣、使解决问题变得具有建设性，以至于团队中每个人都想去工作和处理问题的艺术。这就是“团队管理能力提升修炼营”能带给您的管理学习魅力。 销售管理培训 http://qy.thea.cn/nxk50/

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销售是一门大学问，以下浅谈如何进行销售团队建设的工作： 1.先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。 2.以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。 3.销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。 4.对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。 5.以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。 6.对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资(续致信网上一页内容)>成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。 7.建立导购及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。 8.每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。 9.销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好员工激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。