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销售是一门大学问，以下浅谈如何进行销售团队建设的工作： 1.先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。 2.以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。 3.销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。 4.对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。 5.以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。 6.对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资(续致信网上一页内容)>成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。 7.建立导购及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。 8.每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。 9.销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好员工激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

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营销团队的建设是一个关键的组织发展任务，下面是一些关于如何构建强大的营销团队的建议： 1. 明确目标和策略：确保整个团队对营销目标和战略有清晰的理解，并将这些目标和战略转化为明确的行动计划。所有团队成员都应该知道他们的工作如何贡献到整体营销目标的实现。 2. 招聘和培训：招聘具有积极性和激情的专业人员，这些人具有良好的沟通和人际交往能力。另外，为团队提供相关的培训和发展机会，使他们不断提升专业素养和技能。 3. 设定明确的角色和责任：每个团队成员需要明确知道他们的角色和责任是什么，以及他们对整个团队目标的贡献。 4. 提供资源和支持：确保团队成员有必要的资源和支持来完成他们的工作，在技术、信息和管理方面提供支持。 5. 建立良好的沟通机制：在团队之间建立积极有效的沟通模式，包括定期会议、团队群聊、以及反馈机制，以帮助团队成员分享想法，解决问题并保持团队凝聚力。 6. 奖励和激励：建立一套公正的奖励和激励机制，以鼓励团队成员取得卓越的成绩，激发他们的积极性。 7. 凝聚力和团队精神：组织各种形式的活动和团队建设项目，以增强团队合作和凝聚力，培养出良好的团队精神。 以上措施将有助于建设一个高效、富有创造力，蓬勃发展的营销团队。 getParagraph(17156); getParagraph(17153); getParagraph(17158);

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团队建设是一项重要的管理活动，旨在促进团队成员之间的协作和合作，提高团队的绩效和效率。在进行团队建设时，可以采取以下几个步骤： 1.明确团队目标和角色分工：团队成员需要清楚地知道他们的工作职责和目标，以便能够更好地理解自己在团队中的作用。这有助于避免重复劳动和混乱。 2.建立有效的沟通渠道：良好的沟通是团队建设的关键。团队成员应该能够自由地分享信息、意见和反馈。可以利用各种工具和技术来促进团队成员之间的沟通，例如在线协作平台、视频会议等。 3.鼓励合作与共享：团队成员之间应该互相支持和帮助，而不是互相竞争。领导者可以设立奖励机制，鼓励团队成员分享知识和经验，以促进团队合作和共享。 4.培养积极的工作氛围：创造一个积极向上的工作环境对于团队建设至关重要。领导者可以通过表扬、奖励和培训等方式来激励团队成员，并提供良好的工作条件和发展机会。 5.定期进行团队建设活动：组织一些团队建设活动，如团队拓展训练、团队合作项目等，可以增强团队成员之间的信任和凝聚力，促进团队合作和协作。 团队建设是一个需要持续投入和努力的过程。通过明确目标、良好沟通、鼓励合作、营造积极氛围以及定期进行团队建设活动，可以帮助团队更好地协作，提高绩效。 getParagraph(16114); getParagraph(16112); getParagraph(16115);