回答：

制定绩效工资方案时，为避免员工的不满和抵触，可以考虑以下几点： 1. 充分沟通和解释：在方案制定的前期、中期和后期，都要与员工进行充分的沟通。向他们解释方案的目的、设计原则、计算方法和预期效果，让员工明白绩效工资不是为了扣钱，而是为了激励大家共同提升绩效，实现企业和个人的双赢。 2. 员工参与：在制定过程中，邀请员工代表参与讨论，听取他们的意见和建议。让员工有一定的参与感和决策权，能够增强他们对方案的认同感。 3. 目标合理：设定的绩效目标要具有合理性和可实现性。既要有一定的挑战性，能够激励员工努力工作，又不能过高，让员工觉得遥不可及。 4. 公平公正：确保绩效评估的标准和方法公平、公正、透明，避免主观偏见和暗箱操作。对所有员工一视同仁，相同的表现应得到相同的评价和奖励。 5. 培训与支持：为员工提供必要的培训和支持，帮助他们理解绩效要求，提升工作能力，以更好地达到绩效目标。 6. 试点运行：在全面推行之前，可以先选择部分部门或岗位进行试点运行，根据试点情况对方案进行调整和完善，降低全面推行的风险。 7. 申诉机制：建立绩效申诉机制，当员工对绩效评估结果有异议时，能够有渠道进行申诉和重新评估。 8. 逐步过渡：如果是对原有的薪酬体系进行重大改革，不要一步到位，可以设置一定的过渡阶段，让员工有时间适应和调整。 9. 关注反馈：方案实施后，密切关注员工的反馈，及时解决他们提出的问题和困惑，对方案进行必要的调整和优化。 getParagraph(17108); getParagraph(17109);

回答：

制定员工绩效计划需要以下几个步骤： 1. 明确目标：与员工沟通，确保他们理解公司的整体目标以及他们的工作如何与这些目标相契合。 2. 确定关键绩效指标（KPI）：选择能够衡量员工工作表现的关键指标，例如销售额、客户满意度、生产效率等。 3. 设定具体目标：为每个 KPI 设定具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的（SMART）目标。确保目标既具有挑战性又合理。 4. 与员工讨论：与员工讨论他们的目标，确保他们理解并同意这些目标。听取他们的意见和建议，共同制定可行的计划。 5. 确定评估标准：明确如何评估员工的绩效，包括评估的频率、评估的方法和评估的标准。 6. 制定发展计划：根据员工的绩效目标，制定相应的发展计划，帮助他们提升能力，实现目标。 7. 沟通和反馈：定期与员工沟通，提供反馈，帮助他们了解自己的工作表现，及时调整计划。 8. 奖励和认可：根据员工的绩效表现，给予适当的奖励和认可，激励他们继续努力。 需要注意的是，员工绩效计划应该是一个动态的过程，需要根据实际情况进行调整和改进。同时，应该确保员工的参与和理解，以提高他们的工作积极性和绩效表现。 getParagraph(17981); getParagraph(17982); getParagraph(17164);

回答：

这可是个关键步骤！首先，你得明确自己的目标，是要拿下订单？还是要建立长期合作关系？目标清晰，才能有的放矢。 然后，深入了解你的客户。他们的需求、痛点、预算，这些都得摸清楚，这样才能制定出针对性的策略。 接下来，分析谈判的局势。看看双方的优势和劣势，可能出现的情况，以及你需要应对的关键点。 根据这些，制定出具体的谈判计划和方案。包括谈判的步骤、策略、话术，甚至可能的妥协方案。 记得要考虑到各种可能性，做好充分的准备。还要留出一些灵活性，以便在谈判中根据实际情况进行调整。 最后，在谈判前再仔细检查一遍你的计划和方案，确保没有遗漏和错误。 总之，制定销售谈判的计划和方案需要全面考虑，细致入微。这样才能在谈判中更加得心应手，取得更好的结果。加油吧！ getParagraph(18589); getParagraph(18590); getParagraph(18588); getParagraph(18587);

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