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亚马逊孵化训练学习班
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内容

 

第 一天

第 一阶段:入门基础--全面巩固

 

诊断店铺情况,解倍量点难题

1.学员情况分析+诊断店铺:
了解学员自身情况,解析并总结店铺问题,针对目前状况,相互结合,给出行之有效的店铺解决方案。

 

 

 

成功注册店铺,开启亚马逊生意的第 一步

1.亚马逊基础知识及专业名词讲解
2.开店需要资料详解:
营业执照、法人身份证、邮箱、双币信用卡、干净网络和设备、收款信息等相关信息。

3.注册开店流程详解:
了解并实操各个站点注册,完成开店,为后续“多店铺”运营操作打下坚实的基础。

 

 

第二天

第 一阶段:入门基础--全面巩固

 

行之有效地解决亚马逊遇到的一切审核问题

1.亚马逊二审:
什么是二审,为什么会遇到二审,怎么过二审以及如何降低遇到二审的概率等一切问题--解决!

2.亚马逊KYC审核:
KYC的审核目的是什么,为什么要进行KYC审核,KYC需要提供什么资料,什么时候要触碰KYC审核,怎么过KYC审核切问题一解决!

3.亚马逊其他审核:
明信片验证、视频验证、类目审核、产品审核、商标审.....等其他一切审核--解决!

 

4.亚马逊申述书填写

第三天

第 一阶段:入门基础--全面巩固

 

亚马逊账号维护,控制亚马逊账号风险

1.亚马逊账号关联
了解什么是账号关联, 如何判定账号是否关联,zui后找到可以“多店铺”运营操作的解决方案。
2.注意给亚马逊账号带来的风险问题。
3.“避坑”一总结亚 马逊生意潜在的风险,并且有效避坑。

 

 

第四天

第 一阶段:入门基础--全面巩固

店铺后台基础设置实操

1.CASE操作。
2.后台账户信息基础设置等操作,店铺权限设置开通。

3.亚马逊物流设置。

 

深度优化国际物流方案解决发货难题

1.国际物流布局:针对亚马逊物流规则,结合产品自身特点,择优选择物流。

2如何选择稳定的货代公司综合考虑产品运费和时效,选择性价比高的物流。

3.进入发货流程:订单的创建,标签打印,产品包装的规范等等

4.FBM (自发货)售后问题解决:合理解决售后,降低店铺风险。

 

 

第五天

第 一阶段:入门基础--全面巩固

 

 

 

亚马逊配送(FBA)详解

1.介绍FBA仓库,合理布局:
提前合理安排备货周期,规避旺季入仓排仓风险。
2.创建入库计划,进入发货流程:
确定发货SKU、数量、时间、FBA仓 库收件地址、标签打印等。
3.亚马逊物流费用核算:
头程运输+亚马逊仓储费+亚马逊派送费。

4.选择稳定的货代公司一确定产 品运费,确定利润及策略:
根据时效、价格、产品品类优选物流渠道。(可推荐 优质物流),FBA头程信息跟踪,亚马逊仓库上架货架核对,库存数量差异调查处理。

第六天

第 一阶段:入门基础--全面巩固

 

知识复盘

1.清楚各站点开店注册需要资料及流程,为后续“多店铺”运营操作做准备。

2.规避及轻松应对亚马逊遇到的审核问题。
3.注意给账号带来的风险问题,避开亚马逊的坑。
4.结合物流等方方面面,核算开店大致成本。

 

 

第七第八天

第二阶段:前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建

基于数据分析确定大致市场,初步确定产品

1.大数据选品分析
基于亚马逊精准数据,分析品类市场容量,竞争对手调研分析,预测搜索结果,锁定品类(工具:卖家精灵、KEEPPA)。

 

 

基于产品本身,优化选品方向

1.竞争对手调研:
调研亚马逊同品类竞争对手,功能参数,痛点分析,从数据中提炼自身产品的竞争力(初步选品分析)。
2.自身产品卖点解剖:
分析自身产品差异化卖点,从产品卖点、竞品痛点的角度,完成对自身产品的价格卖点定位(初步选品分析)。
3.关键词选品一确定产 品数据,确定利润及策略:
各关键词前3页精准价格区间数据分析,包含QA、REVIEW、售价,筛选并确定zui终产品样式。(进阶选品分析) 。

 

 

第九第十天

第二阶段:前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建

 

 

全面打造核心listing

1.listing核心模块讲解:标题、图片、五点、详情描述、QA、Review、ST
2.讲解亚马逊各种图片制作技巧,打造优质listing.上线:
拍摄制作高点击,高转化的亚马逊图片,从细节上提前为爆单做准备。(可 提供拍摄服务,顾客需要另外支付费用)
3.撰写能戳中买家需求点的文案:提炼并整理产品卖点,写出别出心裁的产品描述。

 

Listing诊断复查,全面优化

1.针对数据优化产品详情文案内容
整理完善产品资料文案,参数属性,包装清单,售后政策等。
2.大数据分析备货:
根据同类产品同期数据表现,自身产品销售预测,以及上线推广计划,制定首批备货数量,主打卖点,准备发送FBA库存。

 

第十一天

第二阶段:前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建

 

 

站外体系搭建——养号运营

1. 翻墙工具准备:
小飞机、EXPRESSVPN等, 可自备翻墙工具
2账号前期要准备的资料:
邮箱、头像、BANNER、 手机等。
3.完善个人信息,全面打造个人主页:
个人简介、头像、封面、工作信息、其他详情等。
4.工作进行,每日积累客户:
每日发帖,关注网红明星或者与自身产品相关的人物及主页,每周加3-5个小组(COUPON、DEAL、SHOPPING等),与群主或客户联络沟通。
5.完善主页资料,打造全面的品牌营销界面,群主和主页宣传同步进行,每日轰炸,引爆流量。

 

第十二天

第二阶段:前期准备选品+listing文案制作+站外体系搭建

 

 

 

知识复盘

1.基础操作复习:
前期知识点整理复盘,模板上传LISTING操作合并拆分。

2. 养号日常工作:
每日坚持发帖,加群,找意向客户,保持交流。
3.多产品选品练习:
除自身品类商品,分析其他类目数据,找出另一蓝海类目商品。

4.LISTING检查调整:
标题、图片和文案对应结合性,整体布局反复确认调整。

5.发货数量确认:
前期第批发货数量确认,对后续第批第三批做发货准备。

第十三第十四天

第三阶段:到货入仓,全面开启推广

 

推广送测前期预习与准备一送测前的准备工作

1.送测的几种模式:真人测评、真人免评、直评等等详解。
2.送测留评率解析
实时跟进实时跟进亚马逊新政策,规避风险,安全取得并控制REVIEWS数量。

3.送测文案解析:

如何埋词,堆积亚马逊REVIEW版块的TAG,送测资源对接。

 

 

把握测评注意事项

1.把控测评结构:

根据每日评分分数,关键词排名以及订单单量,安排每日上评数量。

2.QA、REVIEW维护:
维护LISTING评论星级,制作高质量,控制QA、REVIEW展示位置。
3.推广资源准备及新品推广期调整:
提前准备产品REVIEW、QA, 测评资源,在货到FBA仓库之后,利用亚马逊新品红利期,立马开始推广。

第十五第十六天

第三阶段:到货入仓,全面开启推广

 

 

 

 

核心漏斗--亚马逊广告(PPC全面教学)

1.广告投放方案确定:
依据推广计划合理分配广告预算,分组策略,关键词竞价预算调整。
2.自动广告投放:
自动是开启手动的前提条件,不做无数据的自动广告。
3.手动广告投放:
逐步手动筛选,建立合理有效广告群,降低广告ACOS,从而提高LISTING竞争度。

4.关键词筛选:
根据亚马逊广告数据表,提炼有效关键词,剔除无效关键词。
5.产品定位筛选
根据亚马逊广告数据表,提炼有效商品定位,剔除无效商品定位,挖掘出对自己有优势的产品定位做投放。
6.每日/周广告报告分析:
每周定期**广i告报告,对广告进行分析,查看曝光、点击、转化趋势,每日统计表格,进一步提升广告效果和LISTING竞争度。

第十七天

第三阶段:到货入仓,全面开启推广

 

知识复盘

1.经过检测竞争对手及结合自身情况,能合理安排送测速度,确定送测安排周期
2经过定期**广告数据报告,看懂数据,对数据产生更强的敏锐性,能快判断关键词的去留,合理控制出价,让广告效果变好。

 

 

第十八第十九天

第四阶段:巩固站内外推广,持续有效推广+全面复盘总结

 

 

 

 

 

 

站内推广

1.平台活动详解
详解平台活动,DOTDLDBD7-DAYDEALPrimeday,黑五,网购星期一等,如何把握平台活动流量。
2.早期评论者计划与绿标(vine):
了解早期评论者计划与绿标(vine) 的设置和用途,结合后台“买家之声”分析产品是否有信心做。
3.Conpon(优惠券):

Conpon(优惠券)详解,设置方法及用途。
4.亚马逊品牌备案
已注册国外品牌,或者已获得品牌所有者的授权,可在账号后台进行品牌备案操作。

5.A+(图文版商品描述)页面设计
结合产品特点优选模板,规划图文界面排版文案内容,借助A+页面展现产品卖点,有效提升产品转化率。
6.数据报告分析:
日常listing业务数据记录对比统计分析,监控异常数据做调整,有效优化提升各项指标。

 

第二十第二十一天

第四阶段:巩固站内外推广,持续有效推广+全面复盘总结

 

 

推广--及Oeal网站

1.风险管控:

及时处理日常FBA跟卖,自发货跟卖,客户投诉邮件回复,卖家中心邮件处理。
2.根据需要在、Instagram等社交媒体发帖,每日有效获取站外流量。

3.站内结合站外促销组合:
合理设定产品促销组合类型,结合站外,提升listing整体曝光量,访客数(流量)转化率,从而提升产品销量。
4.站外Deal促销:
联系各类Deal网站做引流促销,配合推广方案,提升店铺销售绩效、以及滞销产品的清货处理。

 

 

 

第二十二第二十三天

第四阶段:巩固站内外推广,持续有效推广+全面复盘总结

 

 

 

 

全面复盘总结--后期账号布局及团队搭建

1.多账号搭建:

提升产品销量,以及账号的安全维护。
2.自发货(FBM)订单风险规避:
自发货订单可能会影响到账户绩效,提前规避自发货订单风险。
3.FBA订单跟进对推广订单、测评订单,以及真实订单进行每日监控。

4.客户投诉订单处理:
根据客户要求,创建多渠道配送订单或者移除订单,为客户进行补货。

5.售前售后咨询:
专业客服团队售前答疑,售后服务,规避没有必要的差评以及高退货率风险。

6.FBA退货售后报告查看:
定期查看退货原因报告,统计可售、不可售产品数量,不良库存移仓处理。

7账号维护与风险规避:
防止账号关联,侵权,恶意竞争,违反政策,商品真实性投诉等风险。



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