销售经理经常会陷入以下两个困境:一是销售人员工作努力,但业绩没有明显提高;二是他们用心去做,但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确?公司的管理制度有什么问题吗?培训计划不完美吗?或者你只是找错人了?以上原因可能是对的,也可能是不对的,但归根结底,是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。
课程目标
Course objectives-
01
全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则;
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02
培养销售竞争力,建立完善销售管理体系;
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03
把握销售管理技巧,控制的营销过程;
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04
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务;
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05
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧;
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06
设计销售通路及销售队伍;预测销售目标、分配销售任务;
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07
分析销售人员不同性格,因人而异的管理。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时:
两天时间,根据需求可调整时间
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课程对象:
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式:
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一模块:销售原理及关键
1. 什么是销售?
2.专业是什么?专业的前提是什么?
3.销售员应该具备的职业品质
4.优秀销售员必备的知识、技能和心理因素
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第二模块:如何 有效地寻找准客户
1.谁是您的准客户与准客户分类
2.寻找准客户的基本原则
3.寻找准客户的策略与方法
4.了解准客户
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第三模块:专业的电话行销
1.电话行销之重要与原则
2.电话邀约的方法与策略
3.打电话的注意事项及接听礼仪
4.电话销售、电话跟踪
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第四模块:销售面谈与客户说服技巧
1.销售自己是销售过程中最重要的环节
2.如何发掘客户潜在需求
3.专业的销售面谈过程如何做到?
4.销售面谈四字诀
5.专业方案报价--让您倍增您的收入
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第五模块:面对拒绝如何处理
1.拒绝的本质及面对拒绝的心态
2.产品说明及价值塑造
3.拒绝处理的步骤及方法
4.常见拒绝种类及应对话术设计
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第六模块:成交艺术
1.成交的原则及方法
2.成交的时机及购买讯号
3.成交话术及话术设计
4.有效跟踪直到成功
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,鲍老师的幽默风趣,一针见血,突出实战性,他的魅力在于他是用“心”在讲课。
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2,王老师很难善于回答现场学员提出问题,在王老师的课程里什么课都受欢迎,但是实战咨询式是课程是最受欢迎的。
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3,诺达老师赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默,PPT做的非常精美。我们在 愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。
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4,诺达老师李成林老师讲的课程很精彩。在上课过程中,他用他的热情感染者每一个学员。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案,确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备,讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达老师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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