大多数顾客更容易接受易懂的语言。这提醒你在销售中的口才要多注意流行句的表达，让你的客户能更多地理解。当然，在你说清楚之前，你必须非常熟悉你要介绍的产品或者你要做的交易，这样你才能向顾客说清楚。同时，销售人员也要注意顾客的沟通方式，尽量用顾客的语言介绍自己的产品。

看看说的话，寻找共同点。一个人的精神状态、精神追求、生活爱好或多或少都是在其表情、衣着、言语、行为等方面的表现。只要你多观察，就会发现一些共同点。试着用语言找到共同点。比如，老乡、同学、战友、同龄人，同样的爱好是双方拉近距离的最好纽带。善于通过其他渠道寻找共同点，如听取介绍。

参加口才训练培训，可以让你克服心理障碍，大部分销售人员，都有过被拒绝的经历。顾客一次次的拒绝、回避和攻击，很容易让人感到压抑和退缩。此时，我们必须克服心理障碍，才能重新开始。首先，我们要有一个正确的态度，接受成功和失败的可能性；那我们就要善于自查，自查我们的销售方法是否正确，并改正错误。最后，我们可以锻炼自信，使自己更加大胆和开放。

应用：如果你了解整个销售话语系统，你需要更多的实践，并将其应用于市场。无论你学什么，你只需要知道你的能力是否实用。你用得越多，你的口才就越好。只有在使用过程中，才能找到改进的空间，发现更多的问题。如果创新能达到这个阶段，那么基本的销售口才就没有问题了。什么是创新？创新需要先学习别人的技能，然后把它们转化成更适合自己的技能。在这个阶段，不管你卖什么？您可以快速地将销售脚本转换为所销售产品的脚本。