说服力销售培训课程内容

说服心理学

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话！

关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离！

需求分析

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式，解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

竞争分析

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

成交技巧

熟悉自己的商品或产品，对自己商品或产品的特点优点等参数充分了解,阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！并加以挖掘更多客户身边人！

顾客服务

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！与顾客建立起亲密的买卖关系，双方感到十分融洽,做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！

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结合职场、生活等实际表达场景

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采取「照片+视频」形式全程记录学习小程序一键约课，省时、省力、省心3+1学习跟进

搭建学员间开放、共享的交流桥梁

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