大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题，如：销售人员不能把握客户的需求，销售人员不能有效地说服客户，与竞争对手相比，我们的产品/价格没有优势，因此引入了大量的销售技能培训，实际上，促进了个人销售。即使个人有所进步，技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。
一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品，而应该考虑如何销售数万种产品。因此，当企业面临销售困境时，不应显得过于微观，而应从企业管理的角度来考虑销售。
企业应该关注的不仅仅是销售技巧，事实上，客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费，缺的是花钱的理由，本课程的知识结构可以解决上述问题，帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下，而不是依靠销售人员的力量，系统可以迅速实现业绩倍增。天津销售实战技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
学习销售计划制定的流程和方法，清晰销售目标，制定有针对性的营销计划；
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02
掌握营销网络建立的基本原则和方法，培养运营管理和战略思维，能根据现有资源状况制定区域竞争策略，建立市场营销体系；
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03
熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧，带领销售团队达成突破性业绩目标；
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04
能有效的进行市场开发与客户拓展活动，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧；
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05
掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧，拥有高效沟通能力、执行力，提高工作效率和提升业绩；
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06
运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级，组建和打造高效能营销团队。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲：销售计划制定与区域管理
1. 销售计划的原则
2.区域市场营销管理的内容
3.营销总监的经营思路
4.区域市场营销分析
5.营销目标设定
6.区域市场营销策略与计划
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第二讲：销售渠道建设与中间商管理
1.营销网络布局与建立
2.营销网络设计
3.营销渠道客户的现状
4.渠道构建与区域市场开拓实战技巧
5.营销网络生命周期
6.中间商管控的要点
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第三讲：销售人员激励与团队管理
1.销售人员绩效评价
2.销售人员激励的原则与方式
3.快速提升销售人员能力的方法
4.卓越销售团队领导者的角色认知
5.如何带领团队完成销售任务
6.卓越团队的锻造
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第四讲：销售信用管理与客户关系管理
1.应收账款管理
2.客户风险管理
3.销售信用管控的内容
4.为什么要做客户关系管理
5.客户关系管理中最突出的问题
6.如何建立良好的客户关系
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，转换视角，开拓思路！提升了理念，学习了方法，感谢鲍英凯老师。
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2，王浩老师讲课非常精彩，实用性强，案例分析实用，明了，非常高明的讲师。
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3，崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼，全场精力集中。
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4，李成林老师的讲课风格务实，不说教，没有一个商业味道，听他的课真的很舒服。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
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