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市场开发策略培训
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发布时间:编辑:佚名

企业的销售越来越困难,投入的促销费用越来越大,利润越来越薄,市场格局基本已定,在这种情况下如何开发市场?下文介绍了市场开发方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

市场开发培训课程

《市场开发策略与推广技巧》

主讲:庄志敏

一、单元经济转型与市场推广创新

(一)市场低迷与新营销变革

(二)信息化技术与新营销变革

二、营销策划与销售业绩提升

(一)将先进理论转变为实用的营销战法

(二)营销策划与顾客认同

三、竞争市场中的创造力思维

(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力

(二)跨行业的营销经验研究

四、市场定位与营销战略规划

(一)市场认知是营销战略规划的前提

(二)企业定位是营销战略规划的路径

(三)成功的企业营销战略规划

五、品牌价值与客户关系强化

(一)客户价值:到底需要什么?

(二)客户关系强化的行为路径

六、业绩提升与消费购买研究

(一)销售工具的运用

(二)销售工具的提炼与推广

七、促销活动策划与市场推广

(一)促销是差异化营销实施的常态

(二)促销的策划与实施

《区域市场开发与管理》

主讲:李治江

第 一单元:区域市场开发策略

一、区域市场开发前期调研(R)

二、锁定目标市场与意向客户(STP)

三、制定区域市场开发策略(MM)

四、区域市场开发高效执行(I)

五、区域市场开发持续改进(C)


第二单元:区域市场管理技巧

一、区域市场渠道管理

二、区域市场客户管理

三、区域市场门店管理

四、区域市场品牌管理

五、区域市场问题管理

《农牧市场开发与客户管理》

主讲:姚路加

一、以农牧企业管理人员综合素质提升训练

(一)农牧企业业务员的成长中的几个阶段

(二)农牧企业销售人员的基本素质

(三) 销售人员如何聚集正能量


二、快速提升你的渠道开发与管理能力

(一)没有沟通就没有销售

(二)深度分析农牧经销商的购买心

(三)农牧的经销商选择与关系建立

(四)**快速处理农牧经销商异议

(五)大胆开口,快速成交

(六)农牧经销商的分类与管理


三、如何做好农牧企业的会议营销

《海外市场拓展及客户渠道管理》

主讲:张慧海

导言:拯救中国式出口危机

一、从“坐商”到“行商”

二、海外市场拓展工具

三、海外产品营销实战

四、海外渠道客户开发

五、海外客户渠道管理

企业内训模式

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