所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配，**大化的减少资源浪费，降低运营成本，增加渠道控制力，增加利润的一种策略。一般有以下几种组合：一线品牌和非品牌产品组合；跑量产品和高利润产品组合；淡旺季品牌组合；成熟品牌和新品牌组合；核心产品 辅助产品组合；渠道的相容性和品牌的兼容性组合；高中低毛利组合等。

一线品牌和非品牌产品组合。有的经销商只做品牌产品，有的只做非品牌产品。如果想做大做强，我建议经销商一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商树立形象，因为一般消费者和顾客，都会从你经销的产品知名度来判断你的经营实力。经销**对提高经销商的身份地位有极大的帮助。一线品牌好销但利润相对比较低，所以建议在经销一线品牌的同时经销品质过硬的暂时还不是品牌的产品，因为这些产品主要**通路利润的推力在提升销量。**品牌产品建立的渠道，逐渐把非品牌产品销量提升。**产品通常起到汇聚人气的作用，经销商可以借用这些产品“带货”，在产品组合上以知名度高，价格敏感的品牌产品作为吸引客流的产品，来带动利润空间较大的非品牌产品销量，可以提升经销商平均盈利水平。

跑量产品和高利润产品组合。跑量产品不一定是知名品牌，知名产品也可能是跑量产品。所谓跑量产品就是产品流速快，资金周转快，利润低，**薄利多销赚钱的产品。这类产品利润很低，但销量大，二批、终端都离不了，可以疏通渠道，建立客情。

淡季 旺季品牌产品组合。任何产品销售都是有淡旺季的。如果经销商产品太单一，就会出现一年中某个时间段供不应求，而某个时间段没有销量，导致车辆、人员闲置，持续亏损。

成熟品牌和新品牌组合。新品牌的利润一般大于成熟品牌，再者任何品牌都是有生命周期的，就像人会生老病死一样。如果所有精力专注于一个品牌，这个品牌一旦出现大的变故，经销商的生意会受到很大的影响。任何行业每过几年都会有新的品牌诞生，新产品入市，厂家对经销商的支持和利润空间相对比较大，有时候销售一件新产品的利润是老产品的2-3倍。同时消费者中也不乏喜欢尝试新品的猎奇者。中国的经济之所以充满活力，就是不断有挑战者出现。

核心产品 辅助产品组合。没有核心产品的经销商都是做不大，做不强的经销商。所谓核心产品就是能代表经销商个人品牌、能上量、能支撑经销商日常现金流量的产品，也可称之为金牛产品，金牛产品越多，说明你的赢利状况越好！所谓辅助产品就是在经销商所经销的产品中，有哪几个产品暂时销售一般，但销售趋势很好，属于朝阳产业、朝阳企业、朝阳产品，只要持续推广，就有可能成为金牛的产品。这些产品就是明星产品，今天的明星产品，极有可能是明天的金牛产品，所以值得为它做一些投资。

渠道的相容性和品牌的兼容性组合。经销商经销的品牌如果销售渠道不一样，品牌不兼容，势必销售模式不一样，那就需要组建不同的销售队伍，这无形中增加了管理的难度和成本，就像让一个领导既管海军、又管陆军，结果是哪个也管不好。

高中低价格组合。优秀的经销商不是赚每一种产品的钱，而是赚每一批产品的钱。有些经销商代理的某个产品是亏损的，可总体销量是赚钱的。这种经销商在运用三三制的原则赚钱，就是三分之一的产品略亏，三分之一的产品略赚，三分之一的产品多赚。三分之一略亏的产品，就是大路货，想赚也赚不了多少钱，这类价格敏感商品，只要低那么一点点价格，就能吸引消费者，统称为人气产品。三分之一的产品略赚，就是成熟期产品，薄利多销，靠规模效应。另外三分之一，这类产品是经销商利润的主要来源，可以**大路货或者成熟产品带货出去，赚取高额利润。

不管任何产品或者品牌组合，目的是为了提升销量和利润，在品牌组合过程中，**忌讳经销同档次品牌左右互搏，例如代理康师傅又同时代理统一，代理青岛又同时代理燕京。如果这样操作，尽管手中握着大品牌，未必有大销量多利润。

经销商管理培训讲师推荐

黄会超——国内知名实战派营销管理讲师

国内知名实战派营销管理讲师、企业教练、职业培训师

2008年度中国培训师50强，《中国经销商成长网》首席培训师，中国赢众赢经销商培训大学校长，美国国际管理协会（AITA）PTT授权讲师，国际NLP执行导师、香港效能管理学院专业企业教练，《中国培训师联盟》重点推荐讲师、《前沿阵线》特邀讲师，武汉大学管理学院、雷士商学院等多所高校企业大学特聘讲师、企业顾问 。商做大做强，迅速成为行业前三甲。

黄会超老师是资深经销商领域顾问，十多年的外企营销管理经验，具有非常强的经销商管理实战能力，黄老师多年来研究家电、快消品渠道改革和管理经验、研究金融、保险、地产等行业销售团队管理经验，将经验升华，形成了一套独特的经销商及销售团队管理方法，并用于咨询实践，创造了非凡业绩。商做大做强，迅速成为行业前三甲。

作为经销商领域的资深顾问，他曾帮助某知名建材企业，进行渠道变革，突破瓶颈，成功操盘经销商，使年销售额从8000万变2.1亿，缔造了一个品牌神话，并与该企业全面合作，帮助全国的经销商做大做强，迅速成为行业前三甲。

课程咨询>>>与我沟通（每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦）

电话沟通：18898361497 叶老师