渠道是企业在区域布局上的重要环节，其便于企业快速掌握市场信息状况，提高市场应变能力，同时缩短顾客和经销商的距离，提高销售服务的便利性，提高对客户的服务能力，从而进一步提升销量，扩大市场份额。那么，如何才能有效的开发渠道呢？下文介绍了渠道开发方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
渠道开发策略
一、区域战略考虑，竞争对手布局占有率较高的区域，就是我们的“掠夺”区域，开店就开他旁边或对面。如果是你抢占先机，一段时间后，你会发现，竞争对手也开始贴着我们筹建布局自己的网点。
二、经营的角度来看，有销售利润空间的区域也是我们的**，如果市场潜量较大，投资成本可以接受，那么我们有必要考虑直营或合作，莫失良机啊。
三、结合市场潜量和发展
主店销售服务半径不能完全辐射目标区域或想在原有的渠道网点基础上获得更大的覆盖比，我们有可能进行店面升级或规模扩大，直营店就是**，或增加合作专营数量。
四、已有渠道店的区域，**整体评估，发现合作对象无法胜任销售服务任务，不具备市场运营能力或已经流失，这种时候，我们还在等什么？果断新增或替换。其实，从渠道管理角度来看，这属于渠道管理中的风险管控，是我们**日常运营监管应该提前发现的风险。
五、商业或住宅集中区域，大型商圈周边，交通要道都是我们布局可考虑的。还有的一些县市区域，地理位置特殊，很容易被他省覆盖，布局网店能有效狙击外来侵蚀，并切断本土客户外流。
渠道开发培训课程
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《渠道开发与维护技能培训》 主讲：凌洁冰 **节：如何**调研获得优质的渠道资源？ 第二节：渠道开发技术解析 第三节：如何做好渠道日常维护？ 第四节：如何解决渠道冲突？ 第五节：如何提升渠道的竞争力？ 第六节：互联网时代如何说服经销商？ |
《电商渠道营销与管理》 主讲：刘华鹏 第 一讲：电商渠道营销的流程与步骤 第二讲：电商渠道营销的关键要素 第三讲：电商渠道营销的客户体验管理 第四讲：典型B2B电商平台比较分析 第五讲：电商渠道营销推广方法实操 |
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《海外渠道运营及客户关系管理》 主讲：张慧海 导言 海外渠道客户管理误区 一.海外市场产品导入 二.海外销售启动及市场激活 三.海外渠道销售计划管理 四.海外渠道客户关系管理 五.从客户到品牌经销商 六.海外市场整合营销活动 七.海外渠道客户资产管理 |
《分销渠道管理》 主讲：周如善 **部分管理批发商 批发商的3大角色 批发商商业模式 批发商的商业指标 向批发商销售 第二部分管理服务（项目）提供者 服务提供者的5种角色 服务提供者的商业模式 服务提供者的商业指标 向服务提供者销售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商业模式 零售商的商业指标 向零售商销售 |
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渠道开发培训机构
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