面对激烈的市场竞争，如何做出正确的企业经营决策？

如何使各个业务部门增强沟通与理解，做到相互支持和协调？

如何能使各个业务部门形成全局观念，做到合理有效分配有限的资源？

如何合理地调动资金、控制成本、争取更大经济利益？

企业资源是有限的，以有效的学习手段和方式，提升企业管理者的企业资源运用能力、企业运营的计划能力、企业战略决策与实施能力，是培养企业中高级管理干部的重要课题。

第 一 环节：组建营运团队

背景设定：一家已经经营若干年的生产型企业

训练分组：6组，每组4-5人（每组各代表不同的一个虚拟公司公司）

角色：每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）

要求：六个公司是同行业中的竞争对手

第 二 环节：掌握运行规则

（将企业运行原理和原则抽象为沙盘运行规则）

一、初始状态设定

企业初始状态资产规模1.05亿

二、推演运行过程

1、学习年：学习掌握运行规则

2、年度运行(4-6个年度)

情境：经营团队从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展

重点：学员们必须做出众多的决策

（如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等）

挑战：在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量

解决：

1）有助于学员形成宏观规划、战略布局的思维模式

2）各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，促进沟通的共同语言

综述分析：每轮模拟后，分析模拟成果与点评，讲解下轮应用的业务工具，及工具对竞争结果的直接影响

注意：该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

企业运营沙盘模拟训练进程

第 一 阶段

一、沙盘模拟训练准备

1、沙盘推演课程介绍

2、企业运营规律与原理讲解

3、企业经营模拟沙盘规则讲解

4、沙盘起始状态设定

二、模拟企业起始年业务经营学习

讲师带领学员模拟操作一年沙盘：企业运营流程；会计信息记录；财务报表结构与填制。

第二阶段

一、企业运营市场信息解读

二、模拟企业**年业务经营:企业运营基础操作

讲师结合经营数据点评：市场费用效益分析；财务报表解读；企业盈亏分析方法。

第三阶段

一、模拟企业第二年业务经营: 预算与计划管理

讲师结合经营数据点评：运营计划与预算管理；融资管理；市场能力与产能匹配建设。

二、模拟企业第三年业务经营: 企业战略决策管理

讲师结合经营数据点评：企业战略形态与战略决策分析；全面运营均衡与协调规划；现金管理与现金流预测。

第四阶段

一、模拟企业第四年业务经营: 资产运营效能

讲师结合经营数据点评： 资产管理策略，流动资产运用效能，固定资产转化，经营战略实施与调整。  

二、学习 总结与提升

1、运营过程回顾

2、运营成效分析

3、自我反思、发现问题

4、对照联系实际工作

工具：沙盘教具、多媒体设备、可组合桌凳的教室