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北京业务员销售口才培训_北京业务员口才培训哪里有
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发布时间:编辑:佚名

在推销技巧中,常讲“人脉就是钱脉”。市场经济的环境下每一个人都是推销员,每一个人都在推销。在这个过程中,推销不单纯是推销商品,而是推销人际关系。俗话说:孤木难成林、众人拾柴火焰高,你所能服务的人越多你才有可能赢利越多。那么怎样才能拥有足够多的客户呢?

在推销技巧中,常讲“人脉就是钱脉”。市场经济的环境下每一个人都是推销员,每一个人都在推销。在这个过程中,推销不单纯是推销商品,而是推销人际关系。俗话说:孤木难成林、众人拾柴火焰高,你所能服务的人越多你才有可能赢利越多。那么怎样才能拥有足够多的客户呢?

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1.努力

努力会带来好运气——仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你可以也应该像他们一样。

2.承担责任

努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报,你要勇于为顾客承担更多的责任。

3.坚持到底

你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀,他一定会回答:坚持到底。世界上什么事情都不能代替坚持到底。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是重要的。

4.成功公式

用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回跟进,然后再依此公式行事。

不要认为你是推销商品的,其实你是推销人际关系的。推销就是一个数字游戏,当我们积累的拜访次数足够多而所用的方法又是正确的话,推销的成功是可以预期的。

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为什么要学?

您想提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?

您还害怕销售吗?作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?

其他人都需要在销售职场摸爬滚打十年、二十年,才能累计所谓的销售小窍门,新励成《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密。可以让您说服力影响力快速提升,个人及公司业绩翻倍,懂方法会谈判,读人心,善销售。


说服力销售课程特色

广泛性:课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。

系统性:广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。

实战性:整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

实效性:知道 做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。经过改善销售思维而改变销售行为。


业务员口才课程内容

新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题经过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

第 一阶段:说服心理学

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;

形象:正襟危坐、谈吐得体;

知识:专业知识技巧成熟;

目标:自身明确和目标客户明确;

精神:精力旺盛、自信满满;

我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。


第二阶段:和谐关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。


第三阶段:顾客需求分析、解决

和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!

N:把握好时间

E:揣摩客户的满足点

A:改进当初的对他的猜测,得出答案

D:把握问题关键,追踪终决定者

S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身! 

解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!


第四阶段:竞争对手分析

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!


第五阶段:成交技巧

这阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!


第六阶段:做好顾客服务

已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!


整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!


学员感言


大家好!我虽无像华姐和进哥那么高的文化,但我一样有一颗真诚的心。第3晚我来到了新励成,发现主讲老师不是女老师,有些失望,不过那男老师挺帅的,上课时我一下给那富有磁性的声音吸引,来兴趣了。这老师讲课幽默...

大家好,我是王可嘉。我是五月底来到新励成学习的,在这里我学习了《自信口才》,《高效记忆》和《单词记忆》。到现在,《自信口才》我已是第三次复训,老师的课都非常棒,我学的很开心,同时也在这里我也收获了自信...

我们看那些口若悬河的演讲家在讲台上激扬文字,就好像外国人看我们中国人灵活地使用筷子,都觉得不可思议,其实都没那么难,无他,但手熟尔。来上《当众讲话》的课程。...


世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,可以让个人业绩的快速提升。做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!

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