1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2.要把对方的销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受**次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.时时保持**低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
5.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
6.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
7.在没有提出异议前不要让步。
8.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
9.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的。例如：“竞争对手总是给我们提供了**的报价，**的流转和付款条件。
10.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。
11.别忘记你在**后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
12.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
13.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候**延后协议来威胁他，让他等。确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品……几乎不给他时间做决定。
14.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
15.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说**重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。
微信：yezi20150820
|
