作为企业采购管理者首先考虑采购实施过程中如何确保企业利益蕞大化，有效规避运营供应中的风险，采购合同谈判在合同签订中蕞大化实现公司战略目标，谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键！

此次课程主要立足于企业在谈判中的赢得先机，获取更大利益和市场资源扩张先机，帮助专业化高素质的采购人员！

1、掌握房地产企业招采策划体系；

2、掌握合格供应商的遴选，供应商库的建立；

3、掌握标书制作，开标评标定标流程；

4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式；

5、掌握商务标，技术标的评标要点；

6、掌握增值税率调整对地产影响及策略；

7、掌握商务谈判，合同签约的技巧方法；

8、掌握施工阶段签证技巧；

9、掌握结算阶段关注点及如何快速结算。

第 一部分：采购组织、流程的建设及优化

1、采购理念与采购管理概述

2、采购业务与其它业务的关系

3、如何界定战略采购业务的职能？

4、采购流程的设计

5、供应商开发流程的设计原则

6、供应商体系管理的原则与目标设计

第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？

1、供应商开发与评估概述

2、采购渠道分析与拓展

3、供应商开发与评估的主要步骤

4、供应商开发与评估办法

第三部分：供应商资质与能力评估细则与过程

1、供应商开发与评估的工具介绍

2、技术及质量体系审核评估项目及要求

3、商务风险体系审核评估项目及要求

第四部分：品类差异化的采购策略与供应风险管理

1、品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定

2、供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略（SRM）

3、合作模式的分析与风险评估

4、如何战略性地选择供应商？

第五部分：采购合同的签订流程与法务管理

1、目前企业合同管理存在的问题

2、合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

3、合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

4、合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

5、违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

6、买卖合同纠纷及风险防范

7、采购合同风险分析与管理

第六部分：采购谈判前的需求分析与准备

1、采购谈判的需求分析资料搜集

2、谈判人员的准备

3、情报的搜集和筛选

4、采购谈判计划的制定

5、模拟谈判

第七部分：采购谈判战略&战术管理

1、买方占优势的采购谈判战略

2、卖方占优势的采购谈判战略

3、均势的采购谈判策略

4、针对谈判对手的谈判战术

5、针对谈判条件的谈判战术

6、针对谈判过程的谈判战术

第八部分：采购谈判技术与技巧

1、采购谈判的礼仪

2、采购谈判的方式（邮件、电话、传真…，如何有效沟通，并获取足够的信息？）

3、信息的对称与不对称

4、谈判时机与节奏的控制技巧

5、谈判团队角色的分工技巧

6、让步技巧（或称，不作无条件的让步）

7、讨价还价的技巧

8、控制情绪技巧

9、三十六计在采购谈判的应用技巧举例

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申老师首先从理论角度，为参加我们讲解了合同从签订到发生争议的解决，又从企业实务角度出发，分析了许多实务案例，用真实的案例生动形象的讲解了合同履行中遇到的问题的解决方式方法，让我们从实战案例中学习到了很多技能。

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