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重庆招标采购合同管理培训公司
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发布时间:2020-08-24编辑:佚名

采购合同管理培训导读作为企业采购管理者首先考虑采购实施过程中如何确保企业利益蕞大化,有效规避运营供应中的风险,采购合同谈判在合同签订中蕞大化实现公司战略目标,谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键!此

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采购合同管理培训导读

作为企业采购管理者首先考虑采购实施过程中如何确保企业利益蕞大化,有效规避运营供应中的风险,采购合同谈判在合同签订中蕞大化实现公司战略目标,谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键!


此次课程主要立足于企业在谈判中的赢得先机,获取更大利益和市场资源扩张先机,帮助专业化高素质的采购人员!

采购合同管理培训目标

1、掌握房地产企业招采策划体系;

2、掌握合格供应商的遴选,供应商库的建立;

3、掌握标书制作,开标评标定标流程;

4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式;

5、掌握商务标,技术标的评标要点;

6、掌握增值税率调整对地产影响及策略;

7、掌握商务谈判,合同签约的技巧方法;

8、掌握施工阶段签证技巧;

9、掌握结算阶段关注点及如何快速结算。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

公司高层,商务人员,工程经理,财务人员、成本部、采购部、计划运营部

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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采购合同管理培训课程大纲

第 一部分:采购组织、流程的建设及优化

1、采购理念与采购管理概述

2、采购业务与其它业务的关系

3、如何界定战略采购业务的职能?

4、采购流程的设计

5、供应商开发流程的设计原则

6、供应商体系管理的原则与目标设计


第二部分:如何开发、评估与拓展供应商资源?

1、供应商开发与评估概述

2、采购渠道分析与拓展

3、供应商开发与评估的主要步骤

4、供应商开发与评估办法


第三部分:供应商资质与能力评估细则与过程

1、供应商开发与评估的工具介绍

2、技术及质量体系审核评估项目及要求

3、商务风险体系审核评估项目及要求


第四部分:品类差异化的采购策略与供应风险管理

1、品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定

2、供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略(SRM)

3、合作模式的分析与风险评估

4、如何战略性地选择供应商?


第五部分:采购合同的签订流程与法务管理

1、目前企业合同管理存在的问题

2、合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

3、合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

4、合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

5、违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

6、买卖合同纠纷及风险防范

7、采购合同风险分析与管理


第六部分:采购谈判前的需求分析与准备

1、采购谈判的需求分析资料搜集

2、谈判人员的准备

3、情报的搜集和筛选

4、采购谈判计划的制定

5、模拟谈判


第七部分:采购谈判战略&战术管理

1、买方占优势的采购谈判战略

2、卖方占优势的采购谈判战略

3、均势的采购谈判策略

4、针对谈判对手的谈判战术

5、针对谈判条件的谈判战术

6、针对谈判过程的谈判战术


第八部分:采购谈判技术与技巧

1、采购谈判的礼仪

2、采购谈判的方式(邮件、电话、传真…,如何有效沟通,并获取足够的信息?)

3、信息的对称与不对称

4、谈判时机与节奏的控制技巧

5、谈判团队角色的分工技巧

6、让步技巧(或称,不作无条件的让步)

7、讨价还价的技巧

8、控制情绪技巧

9、三十六计在采购谈判的应用技巧举例

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  • 重庆招标采购合同管理培训公司
    重庆招标采购合同管理培训公司

    南斌-采购与供应链管理咨询师

    西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师;珠海XX电器股份集团采购部总监;理士国际技术集团采购中心总监;德豪润达电器股份集团采购招投标中心经理;陕西西安轴承厂采购主任。

  • 重庆招标采购合同管理培训公司
    重庆招标采购合同管理培训公司

    李文发-采购供应链管理讲师

    中国采购供应链管理品牌专家;物流系统实战专家;精益生产管理专家;拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,三星电子,东聚集团、大东集团精益生产管理经理,华科集团采购/PMC/供应链高级经理,步步高集团运营副总经理。

  • 何小波-国际高级采购管理咨询师

    MBA,获得采购与供应链管理国际资格认证国际注册采购管理师(采购师**别),中国家电采购人俱乐部首席顾问/执行主席;中山东菱威力电器集团采购管理中心采购总监;山西垣跃实业集团中心成本控制中心采购总监;德豪润达电器股份集团供应链采购经理;世界500强伟创力集团采购管理工程师/采购部主管。

  • 申明江-采购物流供应链实战管理专家

    10年大型企业物流实战管理经验,3年采购/物流/供应链咨询服务经验,曾任:信义汽车玻璃(控股)公司供应链事业部经理;大连锦程国际物流有限公司商务经理中国物流与采购联合会、《现代物流报》、第 一物流网特聘物流专家;英国CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师。

企业客户评价

申老师首先从理论角度,为参加我们讲解了合同从签订到发生争议的解决,又从企业实务角度出发,分析了许多实务案例,用真实的案例生动形象的讲解了合同履行中遇到的问题的解决方式方法,让我们从实战案例中学习到了很多技能。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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