签订合同，在现今，社会法律机制日趋完善和人们法律意识的不断提高更使得合同这一交易保障形式大行其道。对企业而言，签定合同是确保企业本身利益，规范交易方义务，使交易条款如期执行的有效方式。

采购人员是企业对外实施采购交易的蕞重要的部门，因此采购人员应具备完整的合同管理和相关法律知识和技巧，以便在积极主动地维护和争取公司权益的同时能与供应商建立良好的合作关系，使交易双方各营其利。

那么，究竟什么样的合同是完善严密的？采购人员在签订合同时应注意什么？如何考虑合同风险？

1、掌握如何建立房地产企业招采策划体系；

2、掌握合格供应商的遴选，供应商库的建立；

3、掌握标书制作，开标评标定标流程；

4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式；

5、掌握商务标，技术标的评标要点；

6、掌握增值税率调整对地产影响及策略；

7、掌握商务谈判，合同签约的技巧方法。

单元一：咬文嚼字——合同的形式

合同的特征，形式和条款

买卖合同

采购合同

买卖双方的义务和权利

单元二：投石问路——询价

询价四种基本的方法

竞争性招标需要具备6项前提条件

适合谈判的情况

RFQ的类型

信息索取书

报价申请书

建议要求书

投标邀请书

单元三：胸有成竹——规格书或工作说明书

规格书

规格书类型

规格书清单

规格书的问题

工作说明书

工作说明书的类型

工作说明书概要

谁来制定规格书？

规格书的问题

针尖麦芒——报价/比价/议价

询盘（询价）/要约邀请

发盘

实盘/虚盘

合同的效力

表见代理/无权代理

无效合同与合同撤销

接受报价的原则

议价谈判的技巧

单一采购还是多方采购

一个实例：服务合同修改

单元四：察言观色——供应商的定价决策

成本导向法

竞争导向法

顾客导向法

理解定价法

竞争导向法

歧视定价法

促销定价

价格折扣与折让

采购价格的不同种类

单元五：斤斤计较——数量确定

经济批量

订购点与相关库存之间关系

基本的拉动式库存管理

蕞佳订货量原则

需求不确定条件下的再订货点

安全库存

单元六：落笔千斤——合同签约

采购合同的组成

采购合同的条款

数量条款

价格条款

质量条款

检验条款

支付条款

包装

保险

仲裁

不可抗力条款

单元七：脚踏实地——交期和合同管理

物料跟催

企业造成延误交换的原因

交货期管理原则

全心全意-合同的管理

合同政策

合同管理流程文件

合同管理流程图的例子

合同的保存及销毁

供应商/合作伙伴管理中的教训

给合同管理人员的6项建议

单元八：不测风云——合同修改

合同的变更

合同的中止

合同的终止

证据

合同的解除

单元九：针尖麦芒－合同违约和争议解决

违约行为种类

违约责任主要方式

合同争议处理

单元十：守口如瓶——保密协议

保密协议主要内容

机密信息

违约和赔偿

保密文件的归还

采购宣传册

单元十一：五彩缤纷——采购合同的价格形式

意向书

固定价格合同

成本费用补偿合同

激励性合同

时间及材料型合同

不确定交付合同

单元十二：未雨绸缪——风险防范

合同纠纷和合同欺诈

民事合同欺诈的法律后果

欺诈手段

合同风险的预防具体方法

合同风险控制

风险战略的评估

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经过本次系统性的学习，让我深刻理解了自己的许多不足:1、对现有的基础知识了解不够深入，不能细化到点；2、工作拓展性不够，对属于同一岗位而自己没有涉及到的工作没有去了解熟悉；3、缺乏更深一层次的理论知识和实际操作经验，如供应商管理和商务谈判。

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