北京客户服务人员培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-06-25
在信息时代的大环境下，企业的技术、产品、营销策略等，都非常容易被竞争对手模仿，但代表公司的形象和服务意识，以及每一位员工所表现 出来的思想、意识和行为却是不可模仿的。也就是说，在市场经济的条件下，商品的竞争实际上就是服务的竞争。
卓越服务是推动企业又好又快发展的有力基石，员工的服务能力不仅仅是个人素养、形象和内涵的体现，更是企业面向社会展现魅力形象的链接与窗口；在当下市场竞争中，企业在所提供内容 、品牌 、价格三个领域的角逐基本上达到了平衡,也就是所谓的竞争趋同性，因此，卓越的服务工作可以说占居了半壁江山，融合专业知识、沟通能力，服务态度、服务意识的综合性服务能力提升就是为企业魅力增加法码。
服务工作千头万绪，特别是当不断的重复成为习惯，员工很容易在不经意间产生懈怠。如何有效的创造服务价值，就需要从服务环节中抓住客户的核心需求，提升服务意识与服务技能，本课程可以帮助员工深刻领悟理解服务的内涵与价值，定位个人服务态度与认知，掌握核心服务技能，解决员工与客户沟通不畅，思维无法达成一致，不能很好地解决客户问题，对于客户不满疲于应付，难以一次性解决等系列障碍，从而实现员工自我管理的价值与成就感！
客户服务培训课程介绍
客户服务培训课程内容
**讲：客户服务意识的认知
一、当下服务为什么如此重要
1. 服务经济时代
小组讨论：什么是你认为的好的服务？
二、提高客户满意度的四个层次
1. 基本服务的标准
2. 满意服务的标准
3. 超值服务的标准
4. 难忘服务的标准
小组讨论：回忆近期让您印象深刻的一次服务服务体验！
三、提升客户满意度的五个要素
1. 客户服务过程中可靠性的体现
2. 客户服务过程中反应性的表现
3. 客户服务中体现可信性的要点
4. 客户服务过程如何表现同理性
5. 客户服务过程如何展示有型性
案例分享：《迪士尼乐园的惊心一幕》
客户服务公式：100-1=0
第二讲：客户服务形象的展示
一、客户服务中的**印象
1. 梅拉宾法则：55387的运用
二、客户服务中仪容仪表规范
1. 女士职场仪容要求
1）发型的具体要求
2）妆容的基本标准
3）着装的注意事项
现场互动：找学员上台，让大家点评她的仪容的优点
2. 男士职场仪容要求
1）发型的具体要求
2）面容的注意事项
3）着装的基本原则
现场互动：找学员上台，让大家点评他的仪容的优点
第三讲：客户服务行为的表现
一、关于礼仪的认知
1. 礼：的含义
2. 仪：的具体形式
现场互动：日常工作生活中，您认为有素质和没素质的行为有哪些？
二．礼仪在服务中的重要性
1. 个人素质的体现
2. 企业形象的深化
3. 客户满意的提升
4. 增进与他人交往
三．让人感受到尊者的服务礼仪
1. 服务中的微笑示意
1）微笑的八大效果
互动：微笑操的练习
2. 服务中的眼神交流
1）我们的眼睛“能说会道”
2）服务中眼睛交流的四个秘诀
3. 服务中的友好问候
1）打招呼能缩短人与人之间的距离
2）问候的方式：点头/挥手/握手/鞠躬
4. 服务中的称呼禁忌
1）称呼的原则
2）称呼的禁忌
互动：日常称呼小测试
5. 服务中的物品递送
1）不同场合的递送正确打开姿势
互动：不同场景递送姿势的现场演示及练习
6. 服务中的倾听技巧
1）倾听环境和姿态
2）倾听中学会提问
3）倾听中反应情感
互动：倾听中3个场景的练习！
7. 服务中的语言技巧
1）服务寒暄的重要性
2）服务中赞美的技巧
3）道歉的方法和公式
4）拒绝的方法和公式
互动：赞美、道歉、拒绝的情景练习！
第四讲：客户抱怨及投诉的有效处理
现场互动：让您印象深刻的一次投诉事件！
一、服务经济时代客户特征
1. 客户见识多
2. 客户选择多
3. 客户要求多
4. 客户耐心少
5. 客户宽容少
二、客户为什么会投诉
小组讨论：客户投诉案例分析
1. 没有满足客户期待
2. 客户感受被忽略
3. 服务或产品到不到客户要求
4. 服务承诺不能兑现
三、客户希望**投诉得到什么
1. 充分的重视、关心和尊重
2. 让企业了解问题的存在
3. 企业能尽快或彻底解决问题
4. 解决问题后的补偿和赔偿
四、客户投诉处理的重要意义
1. 处理好客户投诉对于客户的重要意义
2. 处理好客户投诉对于个人的重要意义
3. 处理好客户投诉对于企业的重要意义
互动：小组讨论并分享
五、客户抱怨及投诉的有效处理
1. 处理客户投诉常见的误区
1）关于前来投诉的客户
2）关于处理客诉的我们
2. 处理客户投诉的四个原则
1）处理客诉的理解原则
2）处理客诉的克制原则
3）处理客诉的诚意原则
4）处理客诉的迅速原则
3. 处理客户投诉的六个步骤
1）鼓励客户发泄
2）充分表达歉意
3）快速收集信息
4）勇于承担责任
5）尊重客户参与
6）重视跟踪服务
互动：案例分析、小组讨论并分享客诉处理流程及注意事项
第五讲：服务中如何同不同行为风格的客户相处
一、日常客户行为表现常理
1. 了解DISC行为风格原理
2. 两维度四象限工具的应用
人物故事分享：希波克拉底、威廉●马斯顿
二、如何同快行为风格的客户相处
1. 目标必达型（D型）
1）行为表现（说话、观念、情绪）
2. 快意人生型（I型）
1）行为表现（说话、观念、情绪）
视频分享：D/I型行为风格人物视频播放
三、如何同慢行为风格的客户相处
1. 嘘寒问暖型（S型）
1）行为表现（说话、观念、情绪）
2. 精益求精型（C型）
1）行为表现（说话、观念、情绪）
视频分享：S/C型行为风格人物视频播放
四、西游记师徒四人DISC行为风格分析
1. 行为表现（说话、观念、情绪）
现场互动：您认为西游记师徒四人分别是哪种风格
五、正视和接纳不同行为风格的
1. 正视和接纳DISC不同风格的优势和弱点
六、正视和避免基本归因错误
1. 什么是基本归因
2. 与人相处如何避免基本归因
案例分享：《中国足球队》
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客户服务内训 
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